当电梯门会说话，它也是一名合格的销售员

销售是语言的艺术。

销售话术，是销售人员与客户沟通的范文资料，视行业类别而定。销售很大程度是语言的科学，其核心智慧就是销售的话术。它运用在各个领域，存在于形形色色的人物之间，占满了生活的每个角落。

梯影传媒将画面以投影的形式展现在电梯内门上，让日常开合的门像嘴唇一样，闭上嘴巴让声音在电梯内回荡，张嘴即刻消失。那么，原本冰冷的电梯门，是如何一步步成为销售员的呢？

正面直视：拦截注意力

对于销售员来讲，让客户首先注意到自己，才是关键课题。

电梯内的广告五花八门，但真正有着决定性拦截作用的地方就是电梯门，因为乘客总是习惯性地面向它，方便下电梯。而在这个时间内，梯影媒体播放的内容能在第一时间内抓住乘梯人的注意力。

细心观察生活便能发现，事物的起源似乎都与声音有关，例如小鸟破壳而出、婴儿的第一声啼哭、火车发车时的鸣笛……第一声往往预示着重大事件的来临。

这扇会说话的电梯门不仅先声夺人，在光影效果上同样能实现注意力拦截。以投影的形式将画面投射到电梯门上方区域，不易被拥挤的乘客遮挡。同时，横屏尺寸更能满足受众的观看习惯，还原了电影巨幕的沉浸式体验。

创意展现：激发好奇心

如果说获取注意力是销售的第一步，那么接下来就要引发客户的好奇。

电梯内的受众会对什么好奇？是前所未见的新产品，还是火热的流量明星？除了广告片本身的创意内容外，梯影传媒还提供了多种创意展现形式，打破受众的固有预期，引发好奇心。

梯影传媒在展现形式上除了分屏、logo贴片等布局，还有了更多创新。例如AR增强现实，通过立体动态、实景红包、产品AR体验等形式，引发二次传播。未来还将延伸出触屏互动、体感互动等，通过肢体动作控制梯影屏幕上的画面元素，实现受众与梯影屏幕的趣味互动，让广告效果最大化。

作为电梯内差异化的投放渠道，梯影传媒不断创造出新的玩法，让消费者的心智从原本一成不变、同质化的媒体中跳跃出来，不再被狂轰乱炸的广告信息所淹没，拥有更理性、更自主的消费思维。梯影传媒让户外媒体首次摆脱冷冰冰的商业广告载体印象，成为有人情味的沟通桥梁。

高频精准：增强影响力

在电梯场景下，短时间、高频次、高品质的广告画面以及丰富的产品信息能在有效时长内吸引消费者眼球，利用碎片化时间聚焦受众注意力，多次反复呈现，加深受众持续的广告记忆度。

从受众角度来说，引领消费时尚且具有旺盛消费力的年轻人，以及已婚新中产阶层，成为了梯影媒体的受众主力。而这部分人群有稳定的工作、收入和处所，已是当今社会主流的消费人群，他们的消费观念、消费能力、消费习惯已成为主流消费的风向标。

他们的大部分消费以互联网为媒介，注重展现个性化的消费需求，追求高度便捷的消费方式；偏好享受型的消费服务，充满感性和直觉的消费理念，喜欢的事物借钱也要买买买。

此外，梯影传媒的程序化下单系统可以针对LBS区位、楼宇等级、受众标签等属性精准投放，也可以通过设备终端建立与消费者的互通，并在大数据处理中心进行数据采集，这些都是梯影与受众进行深度、高效交流前所做的功课。

过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术，它不仅要有洞悉人心的敏锐，也要有动摇客户心声的表达能力。毋庸置疑，每一件产品的销售，不仅需要产品本身品质做基础，更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土。

当电梯门开口说话

它也能成为一名合格的销售员