20亿美元！网易考拉住进阿里“动物园”

在经过了一个多月的拉锯战后，这场交易终于落下了帷幕！

北京时间9月6日美股收盘四个小时后，阿里巴巴和网易共同宣布达成战略合作。根据协议，阿里巴巴集团以20亿美元全资收购考拉。阿里巴巴集团首席执行官张勇宣布，天猫进出口事业群总经理刘鹏将兼任考拉CEO，考拉品牌将继续保持独立运营。

值得注意的是，与上述消息同一时间，双方还宣布，阿里巴巴作为领投方参与了网易云音乐此次7亿美元的B2融资。另一家披露的机构是云锋基金，阿里巴巴董事长马云持股40%。

此前，阿里“动物园”已经有了猫（天猫）、蚂蚁（蚂蚁金服）、猪（飞猪）、河马（盒马鲜生）等多个动物，随着收购考拉，阿里“动物园”迎来了新的物种。

网易缺钱，阿里扩张，一场各取所需的交易

就在2019年2月，人们关心的还是，网易考拉与亚马逊中国海外购业务联手能否对抗阿里巴巴。有消息称，两家公司已于2018年年底签署协议，以换股重组的方式合并。但时间仅过数月，4月，亚马逊称，其在中国停止为第三方卖家提供服务。

亚马逊在中国的业务开始收缩后，与网易传出“绯闻”的主角换成了拼多多，原因是丁磊与马云仍有“恩怨”，但和拼多多创始人黄峥私交甚好。黄峥还在浙大读书时，丁磊就曾找他讨教技术问题，并为其介绍了当时已财务自由的段永平。后者在与巴菲特午餐时，黄峥在其身旁。

在多个外界的分析中，一直主打低线市场的拼多多一定会反攻阿里巴巴等平台所擅长的一、二线市场，而扩展这部分市场，跨境海淘是一个优质的业务。与此同时，拼多多一直在蚕食阿里淘系用户。

有数据显示，2017年底两者重叠用户为45.8%，在2019年已接近50%。这足以令阿里巴巴提高警惕。2019年，阿里巴巴一方面重启聚划算直面下沉市场，另一方面寻找新的落子机会，此番交易便被视为一种尝试。

对网易而言，无论是此前的并购业务还是此番融资，都指向一个需求——补充现金流。2019年随着游戏版号逐步常态化发放，网易游戏业务急需增加资金，投入研发和市场，而教育等多个业务并举，以及内部战略的重新优化，都需要资金支持。网易财报显示，过去两个季度其现金及现金等价物净增加额皆为负，网易正在大笔花钱。

反观阿里巴巴，在经历了五年对跨境电商模式的创新和探索后，天猫国际也需要进一步扩张。2017年，阿里巴巴将直营团队与天猫国际事业部整合，不再针对同一盘货两边竞赛，通过组织架构保障对单一品类一个团队同时做平台和直营，对商家进行沟通和合作，这保障了天猫国际直营和平台业务三位数的增长。

2018年，阿里巴巴对外披露“大进口”战略，成立天猫国际负责的集采中心，组建商品中心负责孵化业务和供货，以及在组织架构上将天猫国际独立拆分，菜鸟网络为其成立专门的物流团队。

目前，天猫国际的优势在于美妆品类，这是其目前增长最快的品类，而考拉的核心商品是母婴。有电商行业从业者告诉记者，这两个品类虽然低毛利，但却是对库存压力最小的品类，合并有一定的合理性。与此同时，两个头部玩家的合并，也有利于更大优势投入拓展，而不是把资源耗在彼此之间的营销战和流量获取上。

跨境电商进入一家独大时代？

电商业务一直以来都是阿里的命脉。业内人士分析称，阿里的核心电商业务想要拉动增长，一头的下沉市场空间有限，另一头发展跨境市场也是一个选择。而收购网易考拉，或许就是张勇继任的“第一把火”，也代表着阿里未来的重点发展方向。

根据Analysys易观发布的2019年第二季度《中国跨境进口零售电商市场季度监测报》数据显示，该季度天猫国际排名第一，份额为33.1%；网易考拉排名第二，份额为25.4%。

另一则报告来自艾媒咨询。该机构统计，2019年上半年网易考拉以27.7%的市场份额排名首位；天猫国际以25.1%位居次席。

虽然排名存在差异，但两组数据均表明：两者之间尚无明显差距，随着双方“合体”，合计份额均已超出50%，足以占据半壁江山，形成一家独大之势。

不过，实际效果未必能像数字那么简单。有分析指出，天猫国际和网易考拉两个平台用户和入驻平台的品牌都有很大重叠度，两家平台合并，整合过程一定会比较漫长，且存在诸多不确定因素。

“我个人可能不认为这是一笔划算的买卖，现在洋码头也在卖，花二十亿美元有些不划算。”信义资本分析师秋源俊二认为，“如果阿里不买，可能担心拼多多会买，影响天猫国际的发展。”

不过也有分析人士向新浪科技表示，阿里收购网易考拉，至少存在三点优势：第一，阿里可保证自己在跨境电商领域的统治地位，彻底形成一家独大的局面；第二，依靠完善的供应链物流体系，市场优势还将扩大；第三，双方的价格战也将随之“消失”，可进一步增大利润空间。

报告预测，跨境电商的交易规模有望在今年增至10.8万亿。在近9000万用户参与下，一个新十万亿市场即将诞生。无论未来如何，阿里收购网易考拉标志着跨境电商从双雄争霸进入一家独大时代，尽管苏宁京东等巨头均在局中，但面对供应链、物流均需要巨大投入的状况，短期内很难有人能动摇合并后的天猫国际地位。

捎带手，阿里给大文娱“加了点油”

除了20亿美元收购网易考拉，这一次，阿里又领投了网易云音乐此轮7亿美元的融资。2017年4月，网易云音乐完成7.5亿元A轮融资。2018年11月，网易云音乐完成超6亿美元B轮融资。此次融资为网易云音乐B2轮融资，网易公司仍单独享有对网易云音乐的控制权。

网易表示，网易公司会继续推进聚焦战略，将资源集中在优势领域，通过持续创新，为用户创造源源不断的价值。网易公司将继续大力支持网易云音乐的发展，助推中国原创音乐人创作出更好的作品，实现更大的梦想，并为中国用户提供世界一流的音乐服务。

阿里巴巴表示，我们很高兴参与网易云音乐的发展，希望未来在文化娱乐板块双方也能产生更多化学反应。

据了解，网易云音乐2013年4月正式上线，六年多以来实现持续快速增长，并凭借歌单、评论、个性化推荐及独特的社区氛围、优质的原创音乐土壤，形成差异化特色优势。目前网易云音乐总用户数超8亿，位居中国在线音乐第一阵营。

阿里这边，对大文娱可以说一直有种执念，永不放弃，即便一直拖后腿。第一财季，阿里数字媒体和娱乐业务的营收达到人民币63.12亿元（约合9.20亿美元），同比增速为6%，相比较下，前四个季度的增速为46%、24%、20%以及8%。同时，文娱业务经调整EBITA亏损同比收窄至9亿元。不过，仍旧是处于亏损的状态，而亏损的收窄仅仅是成本控制上起到了效果。

对于阿里来说，投资网易云音乐只是第一步，未来说不定也会像考拉一样，将其收入囊中，结合起来对抗腾讯系。