促使你下单购买一款产品最重要的因素是什么?
价格?质量?好感觉?……
随着人们生活水平的提高,在满足日常所需的基础上,国人在消费品位方面也在追求不断升级,价格不再是唯一重要购买因素,产品所能带来的高品质的生活成为消费者购买的主要追求,而消费体验也成为了大家挑选产品的重要标准之一。
对于中国的消费品市场来说,已经走过了产品主权时代、渠道主权时代,当前已经进入消费者主权时代。
而随着互联网技术的突破和创新,消费者的行为方式和消费观念也发生了转变。从最早期的“功能式”消费,演变为后来的“品牌式”消费,再到“体验式”消费,
现如今,已经进入了“参与式”消费方式。
在如此复杂的消费环境下,传统的产品理念、渠道模式、销售模式已无法满足消费者的新需求。如何转变零售技术手段?用新的思路和打法打动消费者,是当下的品牌、商家所必须要面对的。
消费者主权意识觉醒定制化商品或成主流
为更好满足消费者的个性化需求,为消费者提供独特的使用体验,每日一淘通过平台大数据,不断挖掘用户需求,并通过所具有的的百万社群渠道与用户沟通、互动,并根据用户的反馈,随时调整产品。
为了满足用户不断变化的需求,每日一淘联合众多知名企业,为用户推出近百款个性化定制产品,接连成为爆品。
以每日一淘与新希望深度战略合作为例,今年3月,每日一淘与新希望签署深度战略合作协议,利用大数据更准确地描绘乳品的用户画像,并直接在未来的营销与产品研发上为新希望乳业提供有力支撑。
依托大数据积累和沉淀,新希望将从过去的“一杯奶养百样人”进阶到未来产品层面上的“千人千面”,双方联合推出首款定制产品超轻小昔,超轻小昔上市受到众多女性的追捧,单场活动销售额近30万。
继超轻小昔后,今年8月,每日一淘与新希望又联合推出苏慕斯奶酪棒。
每日一淘的会员群体以宝妈群体为主,新希望为家庭提供安全、健康、营养的乳制品,双方为儿童成长增添助力。
这款苏慕斯奶酪棒既是儿童健康营养的补钙零食,具有心意的是该产品的包装以每日一淘吉祥物“淘小淘”为主要元素延展,并在包装设置趣味问答,在提升儿童的对产品吸引力、启蒙益智的同时赋予产品应用价值。苏慕斯奶酪棒上线2小时,销售额高达14万。
酒香也怕巷子深, 分享式平台成就一个个爆款
每日一淘的平台和用户之间已经不仅是传统意义上的销售者-消费者关系,更是共享资源、共同创业的合作关系。
从营销角度来说,品牌和消费者不再是单一的传播与接受的关系,二者变成了共同体。在消费者心中留下的最强的印记,通过会员们有温度的互动形式,形成高粘度的用户群体,甚至让消费者成为品牌营销的推送者。
每日一淘以“口碑传播”的形式实现更广泛的产品推广和用户触达。
以会员为核心的圈层文化模式与全产业链的布局,会员凭借熟人关系和原生、自然的带货风格,更容易获得消费者的信赖。
而对消费者而言,以会员为中心的口碑传播,实则为其营造了一个真实、可信的消费网。
在这个快节奏时代,消费者的购物欲望一触即发。
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