“美业小虎哥”发动魔力新引擎，魔力鲜颜转型社交新零售

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文：陈山花

在化妆品市场，提起膜类品牌，便不得不提魔力鲜颜。自2009年推出市场以来，魔力鲜颜以专业的补水面膜品牌和优质的产品及服务风靡市场。今年魔力鲜颜已创立10周年。都说市场难，但魔力鲜颜看到的是机遇。作为一个老牌膜类品牌，魔力鲜颜在10周年之际，加大“马力”，发动新引擎，开启新的10年。

打造高颜值潮品，做快时尚品牌

我国面膜市场份额逐年增长，越来越多的竞争者加入战局，加上消费者以及市场渠道变化的冲击，面膜品牌竞争愈发激烈。对此，魔力鲜颜重新审视市场的变化，用新思维对品牌及渠道的发展进行战略分析，做出更契合潮流趋势的定位。

现在年轻人的消费理念，关注的已经不只是品牌，而是更多地关注产品本身。消费渠道多元化，消费者个性化，要求品牌要有高识别度，否则就会被忽略、被遗忘。因此，魔力鲜颜在保证产品质量的基础上，对产品的颜值提出了更高要求，再次对包材和设计进行创新，欲通过产品颜值给消费者视觉冲击，打造更吸引眼球的产品。

魔力鲜颜CEO、品牌首席执行官徐宁认为，相比起深度，魔力鲜颜更注重宽度的延伸。在拓展宽度上，希望可以通过外观形态上的表现，能快速吸引消费者。

魔力鲜颜CEO、品牌首席执行官 徐宁

抓住潮流，寻求全球好玩、有趣、时尚的事物，将时尚前沿元素融合，通过膜类本身去传达给消费者，这是魔力鲜颜接下来的其中一个重要发力点。

在形态上，更有趣味，更时尚，通过高颜值去吸引年轻消费者群体，总而言之就是要够潮、高颜值、高识别度，同时还有超级性价比。“魔力鲜颜是时尚的、潮流的品牌，这是我们希望消费者对品牌的认知”，徐宁说。

另外，针对膜类特性与市场的需求，徐宁还提出，我们要遵循产品的生命周期，实现快速迭代，以快致胜，时尚抓得快，出货出得快，让消费者能很快得到当下的潮流趋势。“我们要做化妆品的快时尚品牌，这是我们的愿景”。

重塑渠道新思维，启动零售快车道

随着销售渠道的多元化，传统的线下门店受到重大冲击。这是许多门店感叹生意之难的重要原因。但是不少门店寻求改变的方式也仅是做做线下促销，引入进口品、引流品等，其生存方式就是价格战。运营成本大，毛利空间小，支撑艰难。

除了魔力鲜颜CEO、品牌首席执行官的身份，徐宁还是中国香港招商局EMBA全球高级买手、渠道商业模式开发&高能营销策划人，他对商业模式有敏锐和独到的认知。他认为，现在新零售是大趋势，门店必须要打开思维。魔力鲜颜接下来就是要通过新零售更好地去链接消费者，帮助门店打开局面。

魔力鲜颜将通过打造潮品爆品，巧妙设计搭配组合，作为门店新零售的敲门砖，通过专门的培训团队，给店老板植入新零售概念，手把手教门店老板掌握社交电商，比如播商、抖音等基本技巧，帮助店铺打造IP，实现店铺红人化，让门店更好地去导入现有会员，激活现有会员，即所谓“存量变现”。

徐宁认为，当下网红经济、粉丝经济、老铁经济正当时，门店若能转变思维，真正去落实，将现有会员激活，与消费者产生更多链接，那么门店困局将能得到改变。

而社交新零售，是人与人发生关系，要通过场景链接，不仅让趣味性提高，同时通过店面背书提高信任度。这就是门店做社交电商的优势，也是它与普通电商的区别。

一直以来，做引领者而非跟随者，这是魔力鲜颜品牌创始人李经济的坚持。在市场征战10年，魔力鲜颜也有过起伏，但这是一个品牌成长的历程。不断创新，实现突破，魔力鲜颜紧跟潮流，正在为开启新的10年做准备。

9月8日，魔力鲜颜将开全国代理商社交新零售战略分享会，同时提出“以诚相待，达成共识；紧密沟通，信任至上”十六字方针，“帮助代理商抓住红利风口，实现变现快车道，这就是我们的目标”，徐宁介绍，接下来我们将会有一系列紧锣密鼓的针对门店的会议。

据悉，10月10日，魔力鲜颜将在泰国启动一场气势庞大的潮品发布会。届时魔力鲜颜将会发布新模式、新产品，给代理商、门店新赋能，给消费者新惊喜。让我们拭目以待。