有多少人充Costco的会员只是为了吃热狗？

宜家靠冰淇淋招揽回头客，Costco用热狗诱人充会员。

Costco神话般的热狗，是令其全球几千万粉丝每年交会费的时候，眼睛都不眨一下的最大原因。

对于成年人而言，Costco就是他们的迪士尼乐园，Costco依靠会员制在批量购物界被封了神，热狗就是它的终极战略法宝。

便宜得离谱，又美味量足的热狗+饮料组合，让它成为了全球的卖场偶像。

Costco平均每年卖出1亿条热狗，这个数字去年达到了1.35亿。

连起来能绕地球多少圈我懒得算，但最令人震惊的是，传奇性的热狗套餐自从1985年以来价格就没变过，一直是1.50美元。

通常情况下，如果一种食品价格保持数十年不变，那它的尺寸一定会越来越小。

但Costco的热狗套餐恰恰相反，反而变得比之前更大。

上世纪80年代，花1.50美元Costco给你一支1/4磅的热狗，和1罐12盎司的汽水。

现在用同样的价格你能得到比原来还大10%的热狗，和一杯20盎司的汽水，甚至还能免费续杯。

你不必是一名经济学家就能知道这笔交易有多划算。

多年来，Costco的热狗已经收获了无数忠实的追随者，那些开始居家过日子的年轻人认为它代表着历史上最好的快餐。

美食界对于Costco热狗的评论虽然有各种不同的措辞，但意思是相同的：尽管价格低得令人难以置信，但这款热狗无疑是世界上最好的热狗之一。

“老爸为什么我妹妹名叫玫瑰？”

“因为你妈妈爱玫瑰花”

“谢谢老爸”

“不客气Costco热狗”

我爱你儿子。

“这支热狗出乎意料地味道鲜美。有一种令人愉快的烟熏味道，类似于波兰香肠，但没那么多脂肪。”

“它有少许烧焦的味道，但不过分；它很多汁，每咬一口都令人满意。”

对其口感，《商业内幕》总结得很好。

Costco还为热狗提供各种免费自助的配料：洋葱、酸菜、番茄酱、芥末……想加多少加多少，让你吃得够体面。

几十年来，北美人一直用这种经济实惠的美味从马拉松式的购物之后恢复体力。

Costco热狗的品质真诚到每一支都不含玉米糖浆、磷酸盐、填充剂、人工色素和香料等任何不健康的添加剂。

就连夹香肠的面包都是无麸质的，可以说是真正的健康食品。

事实上，Costco在每天疯狂出货的热狗身上不但没有任何利润，而且卖出的每支热狗都在亏钱。

通货膨胀使得1.50美元的售价每年都变得更像是一种象征性的收费。

“但这个价是神圣不可侵犯的。”Costco首席财务官理查德•加兰蒂表示。

Costco的热狗可能永远不会涨价

Costco联合创始人詹姆士・辛尼格曾经对《西雅图时报》说：“我知道这对于热狗来说简直太疯狂了，但我们正是以热狗而闻名，那是你绝对不想搞砸的东西。”

曾经有下属向他抱怨业务因为热狗套餐而亏本时，辛尼格的回答是：“如果你敢提高热狗的价格，我会杀了你。”

热狗是不赚钱，但你要是想吃，你就得办会员。

Costco的会员费分两档：60美元/年和120美元/年。

它在全球有8千多万的会员，我帮你算算。

在过去的一个季度中，Costco的营业额为282亿美元，全公司净利润为9.68亿美元，其中会员费收入就达6.44亿，贡献了67%。

只有Costco会员卡持有者，才能享受极致的热狗服务。

有人说这是无奸不商，也有人说这是各取所需，但不管怎样，10个人里有9个都会为了吃热狗在第2年继续充值。

Costco表示，热狗不赚钱，他们将热狗视为一种可以为会员提供明显价值的福利。

但所有逛过Costco的人都知道，没人会在离开的时候不买上五六件东西。

哪怕是专门去找热狗，出来也得扛上几包卫生纸。

“热狗是Costco辅助和服务生态系统的一部分，旨在为客户提供持续和完善的日常服务。”

翻译过来就是，吃饱之后四处闲逛的额外时间，将增加进行计划外购买的机会。

《福布斯》：Costco最好的会员价值仍是它的1.50美元热狗

有Costco员工表示，热狗交易是饥饿购物者的诱饵。

“我们的目标是让客户离开之前的最后一次体验是最优质和优惠的。”

当你看到热狗的个头时，不但认为钱花得值，还会让你忘记刚刚在Costco到底花了多少钱。

通过维持热狗的低价，Costco的人流量呈指数及增长。

顾客在离开前吃下的热狗，让他们感到愉快、满意，元气满格。

这种爽快感会给人留下持久的印象，人们会认为Costco待自己真的不薄。

完美的膳食选择也有助于向饥肠辘辘的购物者证明，每年交的会费是合理的。

特别是当想到只要多吃几次就能回本的时候。

不过他们可能忘了，自己只需一次大件商品的购买，就能替Costco消除数百，甚至数千只热狗的损失。

前两天在听我说起Costco的热狗有多神奇之后，我上海的一个哥们特意花299办了张Costco金卡，就为了尝尝传说中的老卵热狗。

“不是说一块五一个吗？”他在排队两小时还没轮到自己的时候，不耐烦地向我发起了质问。