社群新零售：社群团购能否将微商干掉？

很多人都很看好社群团购未来的发展。还有人问，社群团购会替代微商吗?

而专业社群运营App掌嗨的研发团队表示，这不是一个非黑即白的时代，这是一个非常具有包容性的时代。微商电商传统线下，各种商业模式的共存。而社群的出现不会停在某一种商业模式，但它会促进产品的交流。

不可不承认，社群时代已经到来。但是社交电商、社群团购，只是一种营销手段，微商是对一些创业者的称谓，社群团购是当下最好的运营模式。

你可能会说，微商不就是做社群的吗?

别误会，社群零售和微商是两个截然不同的模式:社群零售，只有一级分销，代购或者团队长(也叫小B)，从平台分销商品，赚取分销利润，他们的下一级代购，卖出去的商品，跟他们没有关系了;但是，微商，是多级代理模式，上级是可以获得下级的销售分润的。

做社群零售，是靠代购自己卖货赚钱;做微商，主要是靠拉人头以及下一级代理卖货赚钱。

这个区别，看似微小，实则暗藏乾坤;名义上都是社交电商，但发展动力，完全是云泥之别。

所有想起盘社交电商的创业者，无论是想做平台，还是想做品牌，或者是想依托门店，都曾思考过一个问题:我既发展多级分销，又能在每个代理层级拿出足够的利润让代理们去卖货，每个代理自己消费、自己卖货、还能发展下一级代理拿分成，这岂不是完美的商业模式?

如果没有法律，这的确是一个完美的商业模式，可惜，所有赚大钱的方法，都写在刑法里;如果没有竞争对手，这个模式就更完美了，全天下的人都可以给你卖货，可惜，乌托邦社会，也不敢这么想啊。

究竟是要靠拉人头多级分销卖货，还是乖乖的靠代购做零售这个问题上，很难有两全其美的选择。

掌嗨团队采访过好几个社交电商创业者，他们在开发系统之前，做沙盘演练，发现，如果两者都想做，系统在运行一段时间之后，一定会崩溃，因为账算不过来。

你再怎么算，一件商品的利润率，也不可能100%，如果你的利润率高了，你的对手一定很多，这个社会，成本都是透明的，市场机会也是透明的，能赚钱的领域，大家都一哄而上，最后，你的利润率还是会降下来。

更何况，如果你是做品牌，你的利润率还可以超过50%;但如果做零售平台，比如好衣库这种库存平台，平均下来，毛利一般也就是30%，而如果能给平台50%以上毛利的产品，一定是小品牌或者服务无法保证的产品，大品牌的毛利空间早就锁定了。

在这种利润空间，你想靠多层级分销，但是，给每个层级留出的利润率一定不可能太高，最终，每个层级都没有动力去做零售，都希望自己的下一级去卖货，但这是悖论，下一级也没有动力去卖货啊。

所以，靠微商模式做平台，最终一定走不通，因为整个渠道体系都没有动力让商品动销起来。所以，你看甩宝号称自己有5000万用户，但是，销量从来不公布，按正常电商模式，5000万用户，怎么也应该有百亿的体量了，若真有这么大的体量，早就是投资圈的当红炸子鸡了。

很多品牌的确是靠平台微商起来的，但是他们早就转型了，大部分早就变成会员零售平台了，也就是以用户自用为主。

所以，毛利空间是决定社交电商商业模式的关键因素。

在实体零售中，大家都形容这是弯腰捡钢镚的生意，代表了零售的利润率都很低，拼的是效率。

如果要做社群零售，也是一样，比拼的是社群效率，如何比拼社群效率呢?

实体零售有一个很重要的指标是坪效，讲究单位面积的产值，实体零售的运营，一般都是以提高坪效为目标;社群零售比拼的则是单个人的产值，举个例子:

假设一个代购有一万好友，愿意进群的用户是50%，那么: 1W(粉丝)* 50%(进群转化)=5000人

在掌嗨上每个群最多3000人，可以开的群数是:5000人/3000人/群=2群

每个群，每个月卖40万元，则销售额=2群*40W=80万

毛利=80万*20%=16万

成本=5人*(5000元+3000元)=4万

净利润=16万-4万=12万

单粉丝产出=12万/5000人=24元/月

所以，这个模型计算下来，最终比拼的是单个粉丝的产出值，这就是社群零售的“坪效”，这就是社群电商的精细化运营模型。

这跟多级分销的运营完全不一样，多级分销是要拉人头，要的是人的数量;但是社群零售或者社群团购，讲究的是单个人的产出值。