3个钻展场景的玩法介绍，满足钻展小白多种开店需求！打爆流量！

很多商家都说钻展很难？对钻展的产品原理总是似懂非懂？今天涂涂就教大家如何快速上手钻展！

这个方式适合全行业1钻及以上的商家；同时我们还会有3个场景的玩法介绍，满足钻展小白多种开店需求！打爆流量！

其实我们在pc端、无线端，看到的很多频道大尺寸的展位，都是钻展的展示位置。比如说，咱们进入淘宝以后，看到搜索框下方首页的位置，就是钻展展示位置，我们称之为首焦图。

所以不难看出，它的流量是非常大的！如果我们能够转化这样一波流量，对单品、对店铺的发展都是十分有利的！

而且据不完全数据统计，现在使用直通车的人超过3200万，而使用钻展的人不到30万，直通车的门槛不断的在降低，而钻展一直保持着原有的门槛，可以说是竞争小流量大的一个好渠道！

那么现在我们就来全面的讲解一下钻展的展现原理、扣费方式、及适用推广形式！

1.展现原理

钻展是按照出价高低顺序进行展现的，系统将各个时间段的出价，按照竞价高低进行排名，价格者优先展现。

出价最高的预算消耗完后，轮到下一位，以此类推，直到该小时流量全部消耗，排在再后面的无法展现。

淘宝现在有人群标签嘛，也就是每个逛淘宝的用户，她的搜索、浏览、收藏、购买都会被打上标签。

例如我，我就很喜欢搜索护肤大礼包、零食大礼包。那么我身上就会带有这两个标签。

那么卖家在钻展系统的后台，就可以通过钻展系统来圈定这些被打上标签的人群。把广告只展现给精准用户。

因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果。

2.扣费方式

看到这里肯定有人会说，价高者得好贵啊！用不起！

其实钻展比直通车好用还省钱，钻展千次展现一次收费，而直通车每点击一次都要收费。

以“古风连衣裙”为例，我们看到行业平均点击率为5.8%，市场均价为0.38元/点击。但我们知道，直通车要想做的有效果那么出价肯定是要高于市场均价的，也就是0.39元以上，这样才能获得比较好的展现。

所以在在同样展现下，直通车的最低扣费为1000个展现x5.8%（点击率）x0.39=22.62元总扣费。想要降低这个扣费，也比较难，因为我们需要好的展现和流量。

但钻展就不一样了，1000个展现下，点击率5.8%的情况下，假设扣费30元，一个点击则为30/58=0.51元，但随着点击率的上涨，扣费会越来越低！

例如：1000个展现有100个点击，那么单次扣费也就低至0.3元！

在第一步的展现原理里我讲过，我们玩钻展，一开始就是圈定了精准人群的，只给想看要的用户的看，那么点击率又怎么会低呢？

所以从长久来看，钻展比直通车更省钱、竞争更小。同时我们在出价的时候呢，系统会有建议出价，那我们根据店铺自身的情况在这个价格上下浮动即可。（注：钻展系统会自动统计展现次数，并在钻展后台报表中给予反馈，不满1000次的展现系统自动折算收费。）

3.推广形式（重点）

我们进入钻展后台，点击新建推广计划，就可以看到下面这5种推广场景，每一种场景都有不同的资源位展现。一般来说我们主要是玩全店推广和单品推广。因为像视频推广、直播推广、内容推广新手暂时还用不上。

全店推广就是为店铺引流，它的资源位重点展现在：pc端和无线端的首页焦点图。（也就是前面说过的首焦图。）