选品是核心竞争力

对于二类电商来说，选品一直都是关键的一环。实际上推广到任何一个行业，都是如此。

选好品，爆是自然的;选差品，意味着一开始就已经注定了失败。

这是二类电商的核心竞争力，非常关键。

为什么选品是二类电商的核心竞争力，现在信息流平台上，做电商广告，产品的生命周期被收缩的很小。往往在一类电商上可能1年才到衰退期的产品，可能我们只需要1周时间。

（二类电商被冠上暴利的名头不是没有道理的）

而在产品衰退以后，我们的投产比注定要下降，如果继续投入，没有后续的私域流量或者品牌转化等操作，往往得不偿失。

所以我们在这个时候就需要选择上新品这个路径。所以选品就成了常态化，也是二类电商的核心竞争力。

按当下选品方向、策略,在各商家原有在投产品基础上，头部商家每月新增10-15款产品，中腰部商家每月新增6-10款，中小商家每月新增加3-5款；

(对于选品，不管在每个阶层的商家， 选过多或者过少，都豪无标准可言。而为了能更好建立选品标准，更有效率的跑出爆品，商家应在仓储，物流，运营，客服上逐渐建立相对优势)

那么，选品我们应该关注什么呢?

这就需要我们回顾到电商的模式发展了，我们二类电商商家从人找货的模式转换到了货找人的模式，很明显的，我们卖什么，不是要看我们有什么，而是用户需要什么。

我们从宏观的角度来看，

男人好面

女人爱美

老人健康

小孩教育

这几个点是恒定的参考点，无论什么时候我们都可以从这个角度出发，将产品卖给他们。

（马斯洛需求理论）

往微观的角度来看，需求是尚待解决的问题。

需求大小、等级对应的，不同品类有大小之分，

同一品类下还有等级之分。一级品类对应的是基础的、简单的、大的需求，二级、三级及以下品类往往解决的是更复杂、更加精细化的问题。

比如说，食物（一级品类）满足饱腹需求（基础需求），低热量食物（更低一级的品类）满足吃饱且不长胖的需求（复杂需求）。

很明显应对各个层级的需求，我们需要策划不同的策略。

生理需求痛点大，比如食品、衣服等，受众广，但是竞争力就大。

而自我需求，用户范围小，就是需要抓住一系列的人群，选择有差异化的产品，可能量不大，但是能够细水长流。

我们以鞋子为例来做基础分析：

比如我们来运营一款鞋子，这个时候我们就要对其进行最基本的属性分析，这个过程直接关系到广告投放的尺度把握，最终传导到页面终端，反映转化的核心数据。

比如现在是冬天，我们要做一款鞋子，那么它的第一卖点一定是保暖，然后是优质的材质，然后是便宜。便宜这一点，非常关键，在创意里面一点要优先突出这几个卖点。

卖点提炼出来了，我们就能通过卖点进行倒推，我们选的鞋子这个品，有没有保暖性，材质是否优质，成本是否可控。

总结下来：

选品方向

1:应季产品：主要是鞋服类目为主

2:黑科技产品：主要是日百，3c类目为主

3:低价实惠／高价优质产品：全类目

选品策略

老爆品＋当下爆品＋新品

主要以当下爆品为参考，评估还有可操作空间的产品，尽量覆盖，适当增加老爆品复投，新品测试。

（评估可操作空间：按产品竞争度，产品存量空间，产品利润率，产品商家匹配度等，综合各个维度评估）