经过三十年的发展,国内的瓶装水市场集中度已经非常高。尼尔森数据显示,去年农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈六大品牌共占据八成以上的市场份额。其中,前三名的市占率分别为26.5%、21.3%和10.1%。另一方面,在消费升级的趋势下,瓶装水行业呈现往高端化方向发展的市场格局。去年高端市场份额为18.2%,同比增长17%。
随着高端水逐渐在市场上越来越受欢迎,也导致不少的瓶装水品牌面临着生存的危机。比如说益力。它在2019年就已经全部停止了生产及销售瓶装水的业务。这样的消息确实令人感到震惊和可惜。大家可能不知道的是,益力属于达能集团。
这个品牌已经好多人不曾听说过了,作为曾经的王者,现在却落到这个地步,实在是让人唏嘘不已。益力的母公司是法国的达能集团,这是一家多元化跨国食品集团,旗下饮用水的品牌在世界也是排在前列,在拥有如此深厚的背景下,益力于2019年确认停产瓶装水的业务,按照我们现在的话来说,那真的是一副好牌打得稀烂。
其实回顾其整个发展的历程也不难发现其最后失败的原因。第一点就是对于自己树立的品牌宣传不足,大家对其不熟悉。品牌宣传的相关意识缺乏。其实这个缺点还是很致命的,尤其是在网络发展如此迅速的时代。如果品牌宣传少,大家就不知道还有这个品牌并且当它出现在大家眼前时,大家对其也并不是很信任。
然后我们再来看看市场定位,从益力连续三年推出的产品来看,其针对性并没有很明确,这是一个非常大的问题,就像恒大冰泉一样,此品牌主打高端市场,却在经营低端渠道,这不明摆着要失败吗?所以产品定位不明确是相当致命的一个问题。
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