电商时代 直播网红带货这么“牛”

自2016年直播开始到今天一直是各大电商出货，带货，新品发货的聚光灯下聚焦平台。

短短4年时间，当资本市场裹挟下的电商直播行业昌盛到衰退，电商市场触顶，流量红利退潮，电商直播却有着高粘性和针对的转化率 成为备受追捧的带货新天地。

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电商时代 直播带货

学习最重要的还是落地

我们看到一个男生李佳琦卖女人用品5分钟卖出14000只口红，以及到618“淘宝一姐”薇娅带动总成交超过5亿，电商直播数据节节高升刷新销售记录。

商老们看着数据，这是一场商家，电商，消费者以及MCN机构的狂欢。

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电商时代 直播带货

电商平台纷纷切入

热闹的8月，商家一些新的玩法和新布局都迎向电商直播。

8月3日，微博高级副总裁曹增辉在微博2019年超级红人节上宣布微博将要推出电商服务平台，8月初开放申请入口，微博电商将要和淘宝实现打通。

电商直播的这种如火如荼并非偶尔，直播通路时已经是一线电商平台的标配。电商直播目的更强更直接，通过网红的本身粉丝需求带货，以商品销售为核心，订单转化率和成交量来衡量指标。

作为电商的销售手段。1.提升用户粘性2.促进成交，这两点是在直播电商平台遭遇增长瓶颈时期最明显遇到的。当传统电商销量碰到天花板的情况下，直播网红将是成为电商平台强劲新动力。

根据也显示，能在淘宝直播消费的客户平均每天时间停留接近一小时，并且还在提升，这些核心用户数量也一直保持飞速增长。

除掉对消费则 的强作用下，在电商直播的日益白热化，直播带货销量千万已经不是很高等的业务，更是商家必争之地

对于商家的电商平台，直播能够做到的是流量销量和用户回头的留存商家的入驻，不言而对。

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电商时代 直播带货

电商市场为何成为直播最佳

电商直播视频形式可以更真实的反映产品商品的属性，显而易见的是鞋服美妆等等强购体验性产品，在这更能够显示视频形式比图文有着更强的产品表现力。

另外直播带动的是互动性，往往还能具体实现个人需求功能---网红本人根据粉的意愿试用产品 特别是服装和化妆品更能触及消费者的购买欲望。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》，消费者的每天观看直播内容超过15万小时，购买商品数量超过70万款。

作为直播视频中的特殊性一类，直播相较于一般的视频购物的互动性 ，即时性和没有剪辑的真实性，不仅有了更加真实的消费体验，更能体验出主播的个人魅力。有可能省去以往的商品品牌漫长成长周期到成熟期，将小众或新品牌快熟成为爆款。

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电商时代 直播带货

电商下一个最佳是什么？

跟随电商平台源源不断的加入网红直播，在有限的商品池，有限头部主播资源和优质MCN机构，加上消费者数不在攀升和消费者注意力有限以下，混战一触即发。

第一人的竞争，主播是一个高淘汰率，高筛选的行业，谁能源源不绝的找到优势的主播给到针对产品的链接用户，这是主播的竞争非常重要。

第二货的竞争，在直播间快速上新速度和以及货品的新鲜感加上丰富度。

第三场的部分，直播场景的设计如何增加，更能够体现出产品的丰富好玩，这是直播的趋势。

无论直播发展空间有多大，能够一直走下去的，还是看网红本人的给客户带来的产品品质，一切为客户服务初心，才可以走的更远。

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