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电商时代 直播网红带货这么“牛”

自2016年直播开始到今天一直是各大电商出货,带货,新品发货的聚光灯下聚焦平台。

短短4年时间,当资本市场裹挟下的电商直播行业昌盛到衰退,电商市场触顶,流量红利退潮,电商直播却有着高粘性和针对的转化率 成为备受追捧的带货新天地。

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电商时代 直播带货

学习最重要的还是落地

我们看到一个男生李佳琦卖女人用品5分钟卖出14000只口红,以及到618“淘宝一姐”薇娅带动总成交超过5亿,电商直播数据节节高升刷新销售记录。

商老们看着数据,这是一场商家,电商,消费者以及MCN机构的狂欢。

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电商时代 直播带货

电商平台纷纷切入

热闹的8月,商家一些新的玩法和新布局都迎向电商直播。

8月3日,微博高级副总裁曹增辉在微博2019年超级红人节上宣布微博将要推出电商服务平台,8月初开放申请入口,微博电商将要和淘宝实现打通。

电商直播的这种如火如荼并非偶尔,直播通路时已经是一线电商平台的标配。电商直播目的更强更直接,通过网红的本身粉丝需求带货,以商品销售为核心,订单转化率和成交量来衡量指标。

作为电商的销售手段。1.提升用户粘性2.促进成交,这两点是在直播电商平台遭遇增长瓶颈时期最明显遇到的。当传统电商销量碰到天花板的情况下,直播网红将是成为电商平台强劲新动力。

根据也显示,能在淘宝直播消费的客户平均每天时间停留接近一小时,并且还在提升,这些核心用户数量也一直保持飞速增长。

除掉对消费则 的强作用下,在电商直播的日益白热化,直播带货销量千万已经不是很高等的业务,更是商家必争之地

对于商家的电商平台,直播能够做到的是流量销量和用户回头的留存商家的入驻,不言而对。

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电商时代 直播带货

电商市场为何成为直播最佳

电商直播视频形式可以更真实的反映产品商品的属性,显而易见的是鞋服美妆等等强购体验性产品,在这更能够显示视频形式比图文有着更强的产品表现力

另外直播带动的是互动性,往往还能具体实现个人需求功能---网红本人根据粉的意愿试用产品 特别是服装和化妆品更能触及消费者的购买欲望。

《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》,消费者的每天观看直播内容超过15万小时,购买商品数量超过70万款。

作为直播视频中的特殊性一类,直播相较于一般的视频购物的互动性 ,即时性和没有剪辑的真实性,不仅有了更加真实的消费体验,更能体验出主播的个人魅力。有可能省去以往的商品品牌漫长成长周期到成熟期,将小众或新品牌快熟成为爆款。

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电商时代 直播带货

电商下一个最佳是什么?

跟随电商平台源源不断的加入网红直播,在有限的商品池,有限头部主播资源和优质MCN机构,加上消费者数不在攀升和消费者注意力有限以下,混战一触即发。

第一人的竞争,主播是一个高淘汰率,高筛选的行业,谁能源源不绝的找到优势的主播给到针对产品的链接用户,这是主播的竞争非常重要。

第二货的竞争,在直播间快速上新速度和以及货品的新鲜感加上丰富度

第三场的部分,直播场景的设计如何增加,更能够体现出产品的丰富好玩,这是直播的趋势

无论直播发展空间有多大,能够一直走下去的,还是看网红本人的给客户带来的产品品质,一切为客户服务初心,才可以走的更远。

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