带货的目的很直接就是卖货,卖的越多越好,品牌方最喜欢听的就是“XXX一分钟出单XX万”,“XXX一场直播销售额达XX亿”。
不过梦想是美好的,但现实是骨感的,直播卖货真的就这么容易吗?
其实不然,这篇文章就简述下商家和品牌方选择网红直播时应该注意哪些,仅供参考。
快手带货卖货
品牌方如何选择网红带货?
同领域,专业性强尽量选择同一领域,对该领域的产品较为熟悉,且专业性强的主播,比如卖口红产品,选择科技领域的效果,要比美妆领域的主播相差很大。
同领域主播,相对来说对该领域的专业知识都比较熟悉,即使以前没有接触先品牌的产品,简单的了解下就能上手,且在直播的过程中可以很好的为用户解疑,还能围绕产品拓展一些相关小技巧什么的。
还有一个好处,同领域主播的粉丝,大多数是对该产品有需求、或有兴趣的粉丝,利于转化。
主播的选择,先确定一个名单,然后从多方面观察下主播的综合能力,最后决定选择一个与品牌契合度最好、或最实惠的、最合适主播合作。
判断主播的综合能力,可以从下面几个方法考虑:
同领域,或者是与之相关领域。
粉丝量,越多越好(有的粉丝是刷的,所以选择时要先预估下主播的真实用户和影响力)。
直播情况,关注下直播的情况,比如每次直播时的真实用户。
互动,带货优势是能够和消费者互动,和消费者拉近距离。
专业性,可以从以前的文章,短视频和直播考察。
口碑,尽量避免口碑不好的主播。
报价,这个不用多说,价格要在预算以内的。
最后,直播之前请先做好卖货的文案,重点突出产品的特点,功能,作用和卖点等。主播也应该熟悉这些,而不是在直播的时候,盯着稿子读。直播过程中良好的互动,可以带动销量的提升。不仅可以在线解决用户提出的问题,还能给用户提供一个合理的搭配和建议,让部分不知道应该怎么选择的用户明确自身的需求方向,促成下单。直播带货不仅是商家选择主播,主播也应该选择商家,挑选适合自己的商家合作,防止“翻车”。如这次的不粘锅事件,给用户留下了深刻的“影响”,相信每个用户都有自己的见解,在一定的程度上也影响了该网红在用户眼中的口碑。
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