需求的不同催生了不同产品的产生,不同的产品在适应不同的客户的同时,又在引导着新的客户,我们需要明白的是:
一个(种)产品,不可能让所有的消费者都能接受,也不要试图把自己一种产品卖给所有的消费者。因此,我们需要对产品进行定位,精准的找到产品客户。
在对产品定时需要清楚的回答出以下问题:
1、产品的消费对象是谁?
2、产品在什么场景下销售?
3、产品在什么时间消费?
4、产品要如何才能打动客户?
5、产品要如何才能让消费者者知道?
6、产品如何让消费接触到?
……
因此,对于一个产品而言
定位是目标,需要达到什么结果;
定位是价值,该定什么价格,该体现怎样的价值;
定位是场景,购买、使用的场景;
定位是独特,产品的与众不同之处;
定位是主张,产品的消费主张;
定位是渠道,产品需要选择的进入市场的渠道;
定位是宣传,产品的宣传方式、什么样的媒体;
定位是取舍,谁不是我们的消费者;
定位是细分,我们的消费者是谁;
定位是选择,选择的包装、规格、风味等等;
定位是对比,竞品之间、消费者之间等等的比较
定位是人群,消费的群体
定位是切割,细分、细分再细分;
定位是满足,满足需求
定位是……
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