第3期：网络上真的会来案源吗？

问：

如何将网络、微信咨询转化为案源？有接受很多网络咨询，但大多数都是蹭咨询，能转化为案件的少之甚少，而且大部分法律咨询案件金额都特别少、证据缺失。想问下大家的网络咨询转案件率是多少？

答：

这个问题是很多人想问，就像我想知道逻律他通过网络赚过多少钱？他给我的答案我信也不是，不信也不是。

我信的原因是他说的时候很认真，我不信的原因是和我的想象中有差距。但是我们青果三巨头的另一个大佬「平骧」私下曾经在我俩的“烟局”中告诉我：他很多。

好了，回归正题。

如何将网络和微信咨询转化为案源取决于两个因素，其一，你在网络上精准推送的律师服务产品，体现你的专业；其二，谈判技巧和能力。

网络群体来自天南地北，律师服务产品如果很杂，你吸引来的网络咨询、微信咨询也会很杂，如果不是正好在本地，对方一般都不会委托你。但是如果你足够专业，即便他不委托于你，他或许会愿意聘请你推荐的当地律师，这就是你的谈判技巧和能力。

所以精准推送某一种律师服务产品，有助于你建立ip和人设，当你流量足够大了以后，赚这一小撮人的钱已经足够了。

转化率，和上面两个方面息息相关，有舍才有得。

还有一个鸡汤的答案，不知道你们爱不爱听。你以为像逻律这种大趴真的是为了他那几十万粉丝找他打5k块钱的官司。不不不，他是为了能以几十万粉丝做基础认识那些同样有几十万粉丝的大佬，给那些人打5kw的官司，这叫搭建「接触头部用户」的地基。

【往期问答】