靠一朵棉花，打造出估值70亿的独角兽，这个湖北男人如何做到的？

众所周知，近几十年来我国涌现了不少优秀企业家。其中，有不少是年过半百之后创业的，诸如桃李面包的吴志刚、奥瑞金的关玉香等。除此之外，还有一个人在54岁开始二次创业并取得辉煌成绩，他就是全棉时代创始人李建全。

在创办全棉时代之前，李建全创立了稳健集团，并连续十年保持我国医用敷料行业出口第一的位置。而他在2009年创办的全棉时代，目前估值70亿元，位列《2019胡润全球独角兽榜》第224位。靠一朵棉花取得这样的成就，实在令人敬佩。

时间回到上世纪50年代，李建全在湖北黄冈浠水县的一户农村家庭出生，大学从湖北省外贸学院（现为武汉纺织大学外经贸学院）毕业后，随后进入了一家保健品进出口公司成为一名外销员，是当时国内第一批做外贸出口的人才。

八十年代，随着我国开放的逐步推进，各行各业均迎来巨变，外贸行业自然也不例外。很多工厂开始自营出口业务，而不是交给外贸公司代理。此时，李建全已经在该领域工作了十年之久，比旁人更加清楚行业的转变，于是辞职南下珠海发展。

不久后，李建全创办珠海稳健医疗公司，主要生产医用敷料等产品，并面向海外市场。虽然生意越做越红火，但医用纱布裁剪后容易掉线且会产生绒毛的问题始终困扰着他（手术时最怕线头或者绒毛掉进人体内部），为此他投入数亿资金研发相关技术。经过两年的辛苦研发，终于开发出全棉水刺无纺布技术，完全解决了他困扰的问题。

然而当李建全开始量产新产品的时候，一个新的问题又出现在他面前。当时这种新式的无纺布尚未获得欧洲地区的认可，这就代表着无法进入海外市场。好在天无绝人之路，他发现卫生用品、家庭护理用品的厂家对这项技术和产品非常感兴趣，在经过一番市场调研后，他认为高品质全棉日用品领域大有可为。至此，全棉时代正式诞生。

创业并不是说一回生二回熟，即使是第二次创业也存在诸多困难。日用消费棉制品虽然有着广阔的市场，但却不乏实力强悍的竞争对手，再加上缺乏运营经验，全棉时代在一开始栽了不少跟头。比如公司一开始大量扩张门店，试图抢占市场，但很快就不得不大量关闭因为管理不善而出现严重亏损的门店。另一方面，其线上渠道进行得也不顺利，第一年就亏了上千万元。

在这种情况下，李建全换了经营思路，主打高安全等级的全棉产品。此外，对门店重新进行装修，使之更符合中产阶级的审美需求。在线上渠道方面，不再轻易打折促销，要打折就直接给消费者让利，不再盲目买流量，只参加类似双十一之类的大流量活动。在这一系列措施之下，全棉时代得以高速发展。

目前，全棉时代的年营收已达到近30亿，截止2019年底，公司在全国的门店数已达到247家。李建全曾表示，要做出一个让国人为之骄傲、受世界人民尊敬的品牌为目标。而他追求的梦想，全部灌注在这一朵朵小棉花身上。