项目正确起盘的几点思考

今天学习了学习型中国的内容，里面讲到的一个价值增长模型，非常的有价值，看到后记忆深刻，感悟颇深，所以一定要用文字记下来，同时也做一个梳理和归类，顺便谈谈自己的一个感悟，体会。这里我先谈谈自己的感受吧。

很多项目，砸了很多钱进去，最后还是失败，就是一上来就搞很大的场面，后面发现不行，搞不下去了，停止有不甘心，最后面是砸更多的钱进去，甚至欠债几百上千万，实在没办法，被迫关闭。

现在这样的例子太多了，因为很多人的思维并没有转变过来，他们的思维是要做一个产品或者项目，先租一块地，在建厂房，在生产产品，在招代理，结果发现砸进去N多钱了，一个客户还没有，一个产品没卖出去，还在用十几二十年前的思维做生意。

一个项目，起盘的姿势非常关键，起盘不对，很快崩溃。

互联网时代，必须要反着来，一定要有用户思维，有逆向思维，就是一定要先有用户，在生产产品，甚至是现有代理，在生产产品。

现在很多做得好的项目，基本都是这样操作，运营成本很低，效率很高，成功率也很大。

我参与的几个项目，都是先生产产品的试用装，然后免费给一些潜在客户体验，客户体验好了，讲机会，讲市场，在讲代理模式，这个时候有不少的潜在客户会转化成代理，这样第一批种子用户就出来了。

同时体验产品的很多潜在客户，使用之后，体验的效果和感受会反馈回来，这样客户见证的案例也有了。

这样你产品正装还没开始上线，就已经收到代理的钱，同时可以开始预售了。

当然这里面有几个关键的因素，决定着这个模式的成败，价值巨大，业内人士都不会透露，你没花大价钱，或者跟他合作项目，是不可能教你的。

现在很多人创业，一出来就做平台，这是非常危险的动作，一个是现在的平台太多了，另外一个是一开始投入太大，属于烧钱模式，没有强大实力根本没机会，而且就算把平台搞起来了，没有用户，照样也没用，所以有用户才是平台，每用户都是扯淡。

现在创业，切记要先有用户。

价值增长模型是：价值——效率——规模

价值：做一个产品或者项目，首先要解决的就是我们做这个事情是价值问题，到底有什么价值？我们要解决什么问题？能解决什么问题？我们能带来什么不可替代的东西给我们的客户。

效率：解决了价值的问题之后，我们在来想怎么提高效率，项目的经营不外乎经营我们能提供的价值，然后再进一步解决效率的问题，如果价值没解决，你提高效率没有任何的意义。

规模：把价值和效率的问题都解决了，我们在来考虑规模的问题，也就是复制，把成功的模式进行复制，解决规模的问。

这三点的价值非常大，很多人创业，凭借一腔热情，一厢情愿，觉得自己认为是这样，别人也认为是这样，没有做调查，更没有数据的支撑。

盛 哥