赛意特：用“柔性研磨”处理表面效果

——访赛意特研磨材料（上海）有限公司总经理 俞露

作为一家磨具生产企业，赛意特有着严谨细致的作风，同时也不乏意大利人的浪漫，细腻，就连打磨工作，企业也在遵循“柔性研磨”哲学，这样的追求铸造了一个怎样的企业呢?让我们从以下的对话中去寻找答案。

中国研磨：近期企业推出了哪些新产品，主要面向的领域是哪里?新产品的优势体现在哪些方面?

俞露：我们主要就现有产品线进行调整优化为主。同时，适当地推出了一些新的产品进行产品线的补充，例如三角磨料的砂布产品及堆积磨料产品，而特点上，始终遵循我们的“柔性研磨”哲学，带来更轻松的使用感受及更出色的表面效果。

中国研磨：在您看来，磨具产品的创新空间更多的体现在哪些方面?

俞露：个人认为，创新还是应该落脚到工艺流程上，如何使单一流程更高效，甚至精简单一流程，这个是我们的创新空间。

中国研磨：您如何看待如今磨料磨具行业产品替代性的问题?

俞露：坦诚的来说，这个行业里，不可替代的产品基本只占到了 5% 以内，绝大多数的产品都是可以被替代的，但是这里所谓的替代并不是 100% 的替代。每个产品具有其自己的特点，还是要看消费者的侧重点。

中国研磨：随着制造业的发展，市场需求不断发生改变，磨料磨具产品的更新速度也越来越快，这是否也对企业提出了新的要求?

俞露：确实是这样的，其实不止是新的要求，是更为巨大的挑战。因为要求我们对工业生产的流程更为熟悉，能够研发出更高效的产品。随着工业生产技术的不断革新，生产工艺和过去有了很大的变化，如果我们再按照传统的方式去做，那应该跟不上技术变革的速度。我们只有从原理上了解生产工艺，工艺要求以及发展趋势，才能更好地在市场上表现。

中国研磨：我们知道，赛意特的产品都是在意大利生产的，不知那边的环保政策是否也像当前国内的这般严格，那么在产品生产的过程中，企业是如何考虑环保问题的?

俞露：坦白来说，意大利作为发达国家，欧盟第四大经济体，环保政策远比国内严苛。目前国内整治的排放，在欧洲先进国家中是初级阶段的措施。大约在2010 年前后，欧盟试行了二氧化碳排放的管理，要求领先企业起到带头作用，简单来说，就是用税买排放。税收反应的是销售，销售对应到生产，再转换为排放。而且相对来说其二氧化碳要求的排放值控制得非常严苛。我们在那个时期进行的大规模设备改造升级，大约投资了过亿人民币。

中国研磨：您如何评价当前磨料磨具市场的总体发展形势?

俞露：目前可以说是这个行业最为困难和混乱的时期，供求关系发生了很大变化，同时行业利润基本到了零界点。但是我们还是很乐观的去看好这个行业，能够挺过冬天的企业，一定会在到来的春天里焕发光彩。

中国研磨：在激烈的市场竞争下，企业面临着哪些挑战?

俞露：目前看来挑战是全方位的，很多负面的因素存在，例如行业的浮躁，低利润率等等，都会影响我们既定的战略。而最大的挑战则是我们如何应对，我想最困难的就是如何调整心态去面对这些问题。

中国研磨：经济发展瞬息万变，用户需求也在不断更新，特别是在略显低迷的经济环境下，企业是如何规划接下来的发展方向的?

俞露：我们相对而言会没有那么困难，因为有更大的市场体量，也让我们有更大能力承受风险。我们想的或者说能做的还是沉下心来，不忘初心，坚持产品品质，为客户带去更好的服务。