饷店：新电商金矿边的卖水人

互联网流量红利的时代不可逆的走向了尽头。而对于电商行业来讲，新电商平台既是当下行业的颠覆者，也是未来的王者。

目前市场上各类大大小小的新电商平台不少于100家，他们擅长将优势资源整合，提供整体的产品服务，可谓是这个市场上的淘金者，而在这些淘金者的身后，其实也有“卖水人”——饷店这样的SaaS化工具提供商。

饷店的商业逻辑在于流量的去中心化，产生了新的应用场景和需求。就像在西进运动中，“卖水人”虽然不像很多“淘金者”那样搅动风云，但却组成了新电商“淘金热”中关键的一环，价值难以被替代。

一位电商专家认为，目前在新电商服务市场还有很大空间，“现在的新电商平台更多关注的还是拉新和增长问题，未来势必要更多的解决平台上卖家的服务问题，但目前市面上能做到饷店这么专注的还不多见。”

也有人指出，在新电商的环境下，工具类服务商的价值将被进一步放大，他们将和同一生态内平台方产生高度的协同，迸发出惊人的生命力和创造力。

流量去中心化让工具价值无限放大

流量的去中心化，是新电商立足的根本。新电商平台在改变着传统电商中心化的流量分发方式，形成一种新的流量逻辑：不集中流量入口，也不售卖流量入口，而是提供一个平台，把每个个体作为微小流量入口，获得每个微小流量，再进行整合，同时对上游资源进行置换，按需分配给不同的微小流量入口。

所以在这个新的商业生态里，新电商平台上的每一个个体（平台上的经营者、卖家）不需要采买流量，而是凭借自己的基础资源能力创造流量。这样的模式提供给了个体成长的机会，个体的成长又造就了平台，从而形成了一个互相成就的商业闭环。

这样的商业逻辑看上去很完美，不过却面临着现实的问题。相比传统电商，新电商是更重用户运营的一种模式，新电商平台上的卖家，最大的优势在于对用户关系的深耕，无论是对于大V、KOL，还是普通的卖家人群，这种深耕的关键，都是在于个体品牌的塑造。而从目前多数电商平台来看，提供的运营工具和交易体系，仍然是强平台向的，这其实与新电商本身去中心化的逻辑背道而驰。

正是这样的背景，给饷店这一轻量化，去中心化的工具产品的出现提供了土壤。从功能上来看，饷店是一个H5店铺工具，卖家可以一键入驻，通过饷店在微信社群、朋友圈进行分享、交易，形成整个闭环。相比SEE小店铺、有赞、微盟等服务商的商城产品，饷店更加彻底的去中心化，纯粹是以后端技术赋能的形式为卖家提供工具服务，而在前端则是完全以卖家个人的品牌露出。这背后核心的逻辑，其实是帮助新电商平台的卖主构建自己的渠道，也就是我们常说“人货场”中，“场”这一环。而随着电商的发展逐渐进入下半场，饷店的想象空间或许还不止于此。