悦刻披露线下渠道数据，未来3年将花6亿开1万家专卖店

蓝洞新消费报道，1月11日消息，国内电子烟品牌RELX悦刻全球第一家旗舰店在上海正式开业，将电子烟线下新零售步伐进行了新的拓展。

悦刻全球首家旗舰店：强化品牌形象与粉丝沟通

旗舰店位于上海吴江路步行街

顾客正在使用向阳花系统验龄

镇店之宝：能制作神秘烟弹的机械臂

旗舰店内部场景

旗舰店开业当天

之所以上海旗舰店开设在吴江路，悦刻方面称，主要原因是高客流（大量人流汇集地）、高精准（追求潮流的上班族/购物者/游客）、高曝光（一目了然，街边露天位置）、高便利（地铁口附近交通便利）和重情怀（悦刻上海办公室旧址附近）。

除了上海，悦刻今天在北京798艺术区也发布了一家旗舰店。

悦刻方面表示，开设旗舰店主要有五个原因：

品牌文化发酵地；粉丝/品牌沟通纽带；个性化体验打卡空间；智能零售实验室；行业服务标准新探索。

从这两家旗舰店的选址来看，都是在人流比较集中，比较潮流范的地方，可以看出悦刻旗舰店更多是想强化品牌，相比专卖店比较小的规模，旗舰店可以更多展示悦刻的产品和品牌。

另外一方面，自2019年11月两部委发布一号电子烟通告禁止线上销售后，电子烟用户只能去线下渠道购买，线上停售对各家品牌而言，失去了与用户粉丝的线上沟通渠道，线下旗舰店也可以更方便与粉丝重新连接和联络。

悦刻披露新零售过去一年数据

悦刻新零售负责人AMY在今天还披露了悦刻目前线下新零售渠道的一些数据。

专卖店数据：

悦刻专卖店指的是只卖悦刻的门店，并非电子烟多品牌集合店。

截至2019年12月31日，悦刻专卖店数量1500家，此项目启动周期距今10个月。

40%的专卖店位于一线城市或者新一线城市，进驻200＋核心商圈，整体平均利润率大于15%，加盟商满意度大于80%。

店中店数据：

店中店指的是开在类似网吧、KTV里的零售店，目前已经拓展10省15城，已开业100家，准备开业400家。

店中店平均日销售额703元，覆盖终端场景23种。

自动售卖机数据：

悦刻在2019年8月18日发布了自动售卖机，目前已经进入12省27城，铺设2000＋台，覆盖终端场景33种。

悦刻发布新零售361计划：3年花6亿开1万家专卖店

悦刻今天还发布了未来三年的线下新零售布局计划，整体称为361计划，也就是从2020年到2022年的未来三年里，将补贴6亿元开设1万家专卖店。

2019年悦刻提出的目标是百城千店计划，目前已开设专卖店1500家，各项补贴8500万元。

悦刻新零售2020年的目标是数字化，包括全域赋能，进销存管理一体化，门店销量预测等方面。

2022年目标是全面提升智能化，包括无人门店落地，用户实时数据捕捉，C2B试水，智能供应链一键补货。

悦刻联合创始人蒋龙分享了悦刻2020年基于数字化转型的4个重点，包括：继续打造全场景消费者教育、继续提升分销多渠道并进、加快新品上市多产品线运作、打造悦刻城市形象。

蒋老师的分享特别专业和高大上，我们也是听得如痴如醉和不明觉厉，那就直接放图吧，能够看懂的朋友自己体会，看不懂的朋友扫码进群聊一聊。

蓝洞观点：得渠道者得天下

我们每篇文章都要不懂装懂分析几句，算是我们的思考，也给大家一些开放式的讨论。

1、悦刻近期动作很多，其他品牌可做参考。自1号电子烟线上禁令发布后，能够迅速恢复的恐怕只有悦刻一家，多数品牌处于动弹不得的尴尬位置，一方面是市场份额太小，品牌也不够响，资金可能也短缺，想要继续在电子烟战斗，可以借鉴悦刻的一些动作。

2、悦刻线下渠道布局更多是让用户可以随时线下购买到产品，当3年后全国有1万家专卖店后，用户购买会非常方便，在线下布局中，再对系统，数据进行优化提取分析，反过来可以更好指导线下开店。

3、悦刻有可能会成为一个重要的新消费品渠道。专卖店也好，旗舰店也罢，以及各类更小的零售店，当基础设施稳固后，可以卖悦刻牌电子烟，也可以卖悦刻牌CBD，以及其他围绕雾化万物的相关产品。电子烟也许以后就是一个售卖品类之一，更有价值的是渠道。

快消品的玩法证明了，得渠道者，得天下。

4、随着专卖店越来越多，悦刻的管理压力相应的也会越来越大。所谓众口难调，如何协调多方利益，是非常重要的问题。