关于滞销款需要了解的几点内容

商品的滞销款应该用什么标准来判断?库存与销售比大的,利润率差的,过季的还是其他;

很多时候大家对货品划分为畅销、滞销。零售就是投入一笔资金,在合适的时间点把商品放在合适的地方以合适的价格售出。货品周转越快、库存量越小,门店盈利越高。加快货品的周转,滞销商品管理至关重要。滞销商品拉低了商品的动销率、售罄率,增加了库存,压了资金。什么是滞销商品呢?简单讲,滞销商品就是某一阶段内销量低的商品。

滞销有以下三种情况:

一、永久性滞销(商品在销售地区已处于衰退期)

二、暂时性滞销(如商品过季、过多、价格因素等)

三、不确定性滞销(商品过新、过贵、过平常、消费者不容易接受等因素造成滞销)

如何确定哪些是滞销商品呢?

滞销商品同畅销商品的选择,需要考虑多方面维度。滞销商品可以是销量、库销比、售罄率中的某一个指标来衡量。

1、 以售罄率排名来确定滞销商品。

根据销存系统,导出上货时间内的销售与库存明细,截止上市时间差距,在某段时间内售罄(销售额)排名最后的一些款式,如品牌总售罄40%以下的款式。这里需要注意的是(有些款式是为了起到陈列效果而订款)实际售罄很低,这种就不能算是滞销款。

2、 以最低销量确定滞销商品。

陈列空间和位置是有限的,如门店不及时处理滞销商品,滞销商品就占据了门店有限的陈列空间,门店就无法及时采购更多的新款,这种恶性循环,影响门店的销售。

商品运营过程中,发现一些款式有滞销款的倾向,要及时的关注、跟进。因为随着时间推移,滞销商品不可能变成畅销商品,所以要及时寻找合适的方法,加快周转,降低库存。

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