今天学习得到创业公司过了红利期,怎么办?
在红利期一定要拥有自己的护城河,深挖自己的护城河,护城河是高利润的基本保障,深挖护城河也是企业的壁垒所在,积累用户,供应商,打通生态链,享受高利润。
坐享红利期的高利润是黄牛,等到其他竞争者进来分享利润,那时买方市场不变,但卖方不断增加。市场格局一旦形成,只能享受红利期的低利润。
企业在红利期的时候不断深挖,享受高利润,然后再深挖护城河,同时找到下一个红利期。
红利期的时,不断优化做好,产品的研发,技术市场,形成规模用户。即使过了红利期,拥有自己的护城河,企业的供应商,用户稳定下来,后续有竞争者进来,他们的迁徙成本也高,不会轻易离开。
比如现在做类似的社交微信,竞争成本很高,让你的亲朋好友重新换一个社交软件,迁徙成本太高。
得到同学分享:中间商在如何深挖“护城河”
1、和竞争对手共同构建“护城河”,当行业内已经有两、三个强大的对手时,新进入者会更加谨慎。
2、价格竞争是很多行业最直接的竞争手段,增效降耗,使自己的成本低于竞争对手,最简单而有效的“护城河”。
3、如果没有技术壁垒,就不要追求高利润,低利润本身就是一种“护城河”,它会让新入者丧失进入的欲望。
4、对于自己的核心用户,即便对方接受高价,为了让你们共同组成的团队保持竞争力,你也会把价格降下来,保持合理较低的利润就好,原因有两个:一个是你的利润高了,你们整体的成本就高了;另一个是当核心用户意识到你的价格太高时,多年建立的信任很容易崩塌。
我们经常也会用门槛这个词来代替护城河的说法,没有门槛,就没有利润。
很多人不知道怎么建立护城河,比如说低利润,市场定价就是从低价开始,低成本,低利润,让别人进不来,因为他们进来之后没有利润可赚。
或者你的产品有独特的优势,产品功能通过技术不断迭代,拥有企业的技术壁垒。
用户人群定位,比如说专注宝妈或者白领,或者自由职业者,每一个用户人群特点不一样,给到他们超出预期之外的效果。
在市场红利期中不断的,不断的去优化产品,根据用户人群属性,优化深挖他们的需求,形成自己的护城河。
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