销售的冷知识你知道吗？爱学习就行动起来

哈喽，大家好，我是小冥！我们一起来上一堂销售入门课。

关于如何卖产品

当我们有有一种不错的产品，我们首先应该想一套销售流程。

流程是什么，流程有什么用？

流程是指你为了达到一个目标，按照一定的先后顺序所走的一些列路径

流程就是解决怎么到达这个目标的方法论

所以我们注意和有意识的培养我们的流程思维。

既然是卖产品，想让你的顾客购买产品，我们就应该知道，当一位陌生的顾客购买产品，他也会符合一个购买流程：我想要这个产品、我担心这个产品不行、最后我信任，决定购买。这是大部分人，买东西会有的心理反应。

当我们了解顾客的这个心理反应，我们就应该以此为目标，设计成交流程，这个流程是一步一步响应顾客购买流程的。对症下药，才能有效果，方向对了，迟早都能到达目的地。

成交流程分为产品流程、价格流程、和客户流程

设计产品流程=设计产品序列+设计销售秩序

为什么要设计产品序列？

两个原因：对于客户来说，是为了响应顾客的需求度量

顾客的需求本就是种类多、多层次。需求升级和需求互补

对我们来说，可以获得稳定的回报

很多人不喜欢做决定，纠结来自选择太多

至少设计三层产品：开锣戏产品、中轴戏产品、压轴戏产品。

开锣戏产品的目的是干嘛的？

主要是打开市场，最大限度的普及市场。

开锣戏产品是你推向市场的第一款产品，大规模的收获第一批客户的开路机。

开锣戏产品的执行原则

原则一： 具有市场普及性。原则二：具有自身优势，对手比较薄弱。

层级二：中轴戏产品是为了实现大面积盈利！

开锣戏产品和中轴戏产品必须产生需求关系，要么是需求互补，要么需求升级。

层级三：压轴戏产品

意义是：1.筛选出高端而忠实的客户 2.轻松获得更高的利润3.构建你的市场领袖地位。

价格流程和客户流程我们下次再来讲解