一年卖出800万条，连续19年位列第一，如今品牌价值143亿

文 | 支付公元

编辑 | 九歌

根据市场消费水平的不断提升，国内很多服装企业不同程度上都将面临着品牌老化、产品老化和门店老化的问题，如何更好地适应消费者的变化，这是一个不小的挑战。

根据2019年数据显示，国内服装类零售一年总额累计达到1.38万亿元。庞大的市场里孕育了许多知名品牌，在国内男装夹克领域方面，较为出名的有劲霸、七匹狼、九牧王、海澜等，但是在男裤领域方面最有名的就是九牧王了。

九牧王创始于上世纪80年代，主要经营男士西裤、休闲裤、茄克的设计、生产以及销售，有着“男裤专家”的美誉，裤子的舒适度极高。2013年，九牧王公司净利润收益达到了25亿元，在男裤销售方面占公司比重46.5%，茄克的收入占公司20.2%，此外，九牧王这个品牌的销售占了公司90%以上，现已成为国内领先的商务休闲男装品牌。

九牧王目前已经拥有2700多家门店，男裤品牌市场综合占有率连续19年位列第一，并形成了集品牌推广、生产研发于一体的商业模式。根据《2019年中国品牌500强》排名显示，九牧王的品牌价值达到143.25亿。

九牧王如今辉煌业绩与它的创始人是离不开联系的，他就是林聪颖。林聪颖从小出生在一个普通家庭，和大多数创业者一样，不甘于平凡，走上了自主创业的道路。但在创业期初并不顺利，不仅亏掉了自己的积蓄，还欠下了数万的债务。

尽管已经落到这种地步，林聪颖也没有选择放弃，他向亲朋好友借了几百元，前往江西九江推销拉链，林聪颖认为，用拉链的人数较多，成本低，很有商机。到了九江的第8天，林聪颖已经没有多余的资金用来吃饭，此时也终于有厂家向林聪颖订购了240元的货。从那以后，向他订购货物的商家越来越多，但那时的林聪颖本身就不太敢与他们继续合作下去了，因为拉链成本利润过低，都是一些小厂子生产，质量不过硬，常常遭到投诉。

在与服装零售的厂商意外接触到时，他发现服装行业的潜力非常大，于是他便开了一家服装店，用积攒下来的资金还清了一开始的欠款。随后，他便打造了一个制衣加工坊，九牧王也由此诞生。当时没有钱请到工人，林聪颖只好叫上亲朋好友一同来帮忙，不懂缝纫技术，他只好向城镇外的老裁缝请教，正式开启了他的服装之路。

那时的服装行业在市场上可谓是发展的如火如荼，林聪颖经过深思熟虑，决定做门槛较低的一款西裤，为此，他花巨资向美国购来一台CAD自动裁剪设备，又引进了一套智能的吊挂系统。凭借着过关的产品质量，加工坊的订单逐量增多，到了90年代末，一条西裤一年可以卖出800万条，因此，林聪颖也被外界称作“西裤大王”。

最近这些年，随着电商行业的崛起，给线下实体店带来了沉重打击，九牧王也顺应时代变化趋势，开始发展线上渠道，并且取得了显著的效果。相信伴随着未来互联网的发展，九牧王一定能够顺流而上，紧跟时代发展潮流，巩固自己在服装界的商业地位。