何为品牌打造与品牌战略?

圆光蔚著作 创业帮扶导师

品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力

当市场处于供不应求的时候,企业是不需要品牌战略的,如何多快好省地生产是企业经营的核心。如20世纪初的福特汽车,由于采用了"流水线”作业,生产效率极大提高,成为美国工业领袖。但随着社会生产的发展,新技术不停地被开发,产品供应越来越多,相当多企业的库存增加,市场出现供过于求。

这时候,劳斯·瑞夫斯提出了独特销售主张(USP)理论,这种品牌战略方法强调——将产品本身独特的卖点(USP)传播出去,借助一个强有力的卖点,就可以最快最好地销售,并建立起自己有独特个性的品牌。

如:50年代的M&M's 巧克力,是第一个包有糖衣的巧克力糖,于是它以“只溶于口,不融于手"为独特卖点,迅速成为领导品牌。

不同企业因为产品不同,面对的市场不同,品牌理解不同,文化不同,思维方式的不同,领导层的个人风格不同,等等诸如此类的差异,从而导致企业所采用的品牌战略也不尽相同。可以说,有多少个企业就有多少种品牌战略。 但从建筑品牌围墙的角度来说,品

牌战略只有四种典型类型:

以需求为中心,例如宝洁就是其中典型代表;

以产品为中心,例如苹果电脑就是其中典型代表;

以品类为中心,例如加多宝红罐王老吉就具有这种特点;

以市场为中心,例如娃哈哈就具有这种特点。

无论什么企业,无论其是大型的国企还是有着百年传统的外资企业,无论是名不贝经传的小企业还是突然就风山水起的明星企业,从品牌经营的决策模式来说,任何企业的品牌战略不是属于这四种的其中一种就是属于这四种在不同程度上的组合。

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