店铺免费流量上不来？优化关键词流量爆发的核心技巧

大家好！我是电商乔观。今天和大家聊一聊：店铺免费流量上不来的主要原因，如何优化关键词爆发流量的核心技巧。

（1）很多新手认为淘宝店铺流量上不来，主要是因为操作方式的问题，其实最主要的原因在于你没有把流量持续往上拉。

举个例子，一个新手新品刚开始做销量时，你的流量100%会上涨，这是淘宝的流量分配机制，只要你上架新品走销量，就会有曝光，有流量。

但几乎99%的新手，到这里就不知道怎么做了，只会继续做销量，最后使得流量慢慢开始下滑，最终以失败告终。那流量上涨开始应该做什么？就是要把流量持续往上拉。这个拉的动作就是符合市场规律，行业需求量上涨的情况下，进行数据性判断调整。

如何做？首先，我们要弄清楚获取流量的关键性因素是什么？是关键词。所以想上涨流量只需要两步。

1.找到影响流量的关键词。2.进行针对性的调整。

（2）影响流量的关键词分为4个种类。你只要把影响店铺流量的关键词吃透了，你就知道该怎么不断提高流量了。

1.高成交量高转化率的关键词。

在生意参谋的流量纵横里面，你可以找到这个关键词。比如说：口算题卡一年级上册，下单买家数是265个，高成交量，下单转化率的20.82%，高转化率。这说明口算提卡的关键词获取到的流量是很不错的，转化率也高。

而口算题卡关键词的拓展词是不是也能获取高成交量和高转化率呢？最后我们发现这个关键词即使拆解称一年级或口算题，它的支付转化率依然是很高的，而且搜索人气也高。因而你把这样的关键词放到宝贝标题里，是有机会获得更多流量的。

2. 高成交量低转化率的关键词。

比如说：一个宝贝二年级阅读理解训练。,下单买家数是214，下单转化率只有5.71，在一个类目里可以说它的转化率比较低的。这个宝贝属于高成交量，低转化率的。

什么样的情况下销量高，但转化率很低？首先，这个二年级阅读理解的市场搜索量是很大的，我们只需要把转化率给提上去。二年级阅读理解训练的核心词是阅读理解训练，而这个关键词我们可以布局到主图，详情页，评价里去，这可以有效提高转化率。

3. 低成交量高转化率的关键词。

低成交量说明可以获得的流量是有限的，但是转化率很高。该如何做？首先，在生意参谋里找到关键词的拓展词，当转化率达到30,40%时，会比较合适新品。虽说流量不多，但是能获取到更高的成交额。

还有一种情况是，宝贝市场的搜索量还不错，但宝贝本身排名太低了，所以不能获取到更多的流量，但转化率很高。这个时候，我们可以先去分析竞争对手，然后把宝贝的一个关键词的单量跟上竞争对手就可以了。

4.低成交量低转化率的关键词。

对于低成交量，低转化率的关键词。这样的关键词，直接给删掉就可以了。去获取高流量和高转化率的关键词，然后布局到你的标题里，也可以把这些高流量和高转化率的关键词加入到你的直通车。

课后思考

对于店铺免费流量上不来的主要原因，你该如何优化关键词呢？具体可以怎么做？

欢迎你在评论区给我留言，恭喜你又解锁了一个新技能，我们下节课再见！