与客户相比，供应商管理是不是不重要

在供应链关系中，公司财务管理，更常关注的是对客户信用管理，防止应收账款坏账损失。可以简单算一笔账，假设公司的净利润是10%，那如果有一笔订单出现了坏账，收不回来，那未来弥补这笔损失，公司需要再有10个同样的订单，可想而知坏账对利润的影响有多大。这也是财务管理里尤其关心客户信用管理的缘故。

与客户相比，供应商是为公司提供服务，公司是付款方，那与销售关系相比，采购关系中公司会有更多的话语权和优势，相比风险也会更小。但这并不意味着，公司可以完全不在乎供应商的状况。相反，对供应商的管理同等重要。供应商按时交货的能力，会严重影响到生产计划的执行，供应商的质量管理，则会极大影响到产品质量，而供应商的成本管理能力，则会影响到采购成本。所以，将对生产环节的管控，衍生到供应商，关注供应商的经营状况，已经是越来越多大企业在做的。那在实际的采购关系中，对供应商的管理，可以重点关注这样两个方面：

供应商的信用

这和客户信用评价体系类似，客户要看有没有付款能力，能不能按时付款，付款的主观意愿强不强，是不是喜欢赖账。那供应商也类似，要看能不能按时交货，有没有能力按时交货，主观上是不是愿意及时交货，以及是不是信用污点，会拿着预付款跑路。那想要将这些信息量化，供应商过去的纳税证明，和增值税所得税申报表，是了解供应商信用很重要的一个维度。与其它数据相比，与税务相关的数据，是更真实也更有说服力的。从纳税证明中，也可以侧面看出这个供应商的综合实力，增值税申报表中，甚至有机会能看出来公司的大概盈利水平。

供应商的资金状况

这也是非常关键的一个指标，尤其是制造行业提供原材料的供应商。如果资金状况不佳，交货能力就很难有保障，甚至产品质量也不一定有保障。同样，如果供应商资金状况不好，那预付账款的风险也会加大，是不是会拿着预付账款跑路，或者把预付账款紧急挪用到他处，影响生产。

总的来说，在新的供应链关系中，公司与上下游之间的联系已经越来越紧密，是一个整体，相互之间的信用很重要。维持相互之间良好的沟通，高效的协同，是降低整个供应链成本的关键。而大数据、平台化等技术手段，也为新型供应关系提供了有力的技术支撑，是未来公司降低成本，提升效率的关键。