淘宝直通车推广答疑汇总

众所周知，最近的时间段，因为疫情的影响在家里的比较多一点，有的已经开始了在家办公和学习，今天我整理了一些淘宝直通车开车的一些问题点，大家利用好这段时间多学点东西！

疑问1：为什么移动排名很高，但依旧拿不到展现？

问题解析：

首先，移动排名的参考标准问题。排名分两种，一种是编辑关键词出价的时候，弹出的预估排名，另外一种是关键词后面，显示的“移动排名”，明确一下，由于人群的广泛投放，现在单独看关键词的排名，已经没什么意义，所以主要还是看“移动排名”，另外大家要知道，这个移动排名，仅仅显示的是过去一个小时内的排名，也不是100%准确的，因为排名是实时变化的，仅供参考而已！

其次，拿不到展现，跟你的计划权重、关键词本身的全网搜索量、人群、地域的选择、出价的高低、匹配方式的选择，都有关系！计划权重低，词的搜索量低，人群和地域控制的多，出价低了，或者选了精确匹配，都会导致展现比较少。

疑问2：直通车能否引进自然流量？

问题解析：

从淘宝的角度而言，直通车跟搜索，是分开的，独立的，但是，因为搜索和直通车，都是依托关键词进行展示，在手淘采用的是免费和付费混排的形式，考察的数据指标也大体一致，故而直通车和搜索还是存在着“剪不断，理还乱”的联系。

有一个误区，就是有的人认为开车是给淘宝交“保护费”，开了车，就100%会带动搜索流量，其实这是错误的！虽然说不排除淘宝会照顾那些开车的“消费型”卖家，但也不至于开车了就一定有，不开车就一定没有。

理论上讲，任何一个渠道的流量表现优异，都会导致整个链接的权重提升，故而，如果你的直通车推广数据表现好，就会带动整个链接的搜索权重，就可以拉动搜索；反之，如果你开车了，数据表现很差，点击率、加购、收藏和转化率都表现很差，甚至很少有成交，那自然就带不动了。

当然，直通车带搜索，是有很多技巧的，在标题的写作、关键词的选择、人群的策略、投放的力度、操作的节奏等各方面，都有讲究，并不是一个简单的1+1=2的问题，另外跟你的店铺权重啊，账户违规啊等各种因素都有关。这个问题，我们内训课程专门有一节课，讲了足足80分钟，可见根本不简单！

疑问3：生意参谋“实时访客”里面显示直通车进店的词，跟我直通车实际投放的词，完全不一样，怎么办？

问题解析：

这个问题比较严重，一定要及早解决！是广泛匹配导致的，一般第一天投放直通车，就需要密切关注生意参谋里面的实时访客，监控进店词是否精准！

如果发现进店的词，大部分都是不精准的，风马牛不相及的，那你需要做两件事：1、把所有的关键词，改为“精确匹配” 2、把“流量智选词包”也关闭掉！

这样改了后，所有的进店词都会非常精准！（前提是：你直通车里面加的词本身精准，如果加词不精准，自然引流也就不精准了！）

注意：如何识别关键词是否是精准匹配？方法很简单，你去看关键词列表，关键词是否带有【】，比如我投放的是“灭蚊灯”，那关键词显示为“【灭蚊灯】”，就是精确匹配，显示给“灭蚊灯”，就是广泛匹配，这是很多人傻傻分不清的，很容易吃亏！

好了，本次就分享到这了，还有其他什么问题，可以交流。