淘宝直通车的超级推荐＋精准人群＋智选词包运营解析

不定期的时间，只要有空，我就会选取3个比较典型的疑问，给大家答疑！

1、超级推荐的“展现效果”和“点击效果”，有什么区别？

答：展现和点击效果，是根据客户的行为触达深度进行的划分。凡是展现过，哪怕没有点击，后续通过其他渠道购买了推广产品的（比如通过直通车点击后购买），也会计入“展现效果”；而要计入“点击效果”，必须得买家在相应超级推荐推广位上点击过广告！

结论：我们查看超级推荐数据，建议参考“点击效果”，因为展现效果的投产比，会明显高于点击效果（比如有个学徒过去14天的展现效果，投产有6.71，而我给她查看“点击效果”，却只有3.6！），有可能导致数据误判！点击效果才是真正的广告投放效果反馈。

2、精准人群里面，添加自定义人群，系统显示的“人群覆盖数”的大小取决于哪些因素？

答：人群覆盖数主要取决于你添加的关键词的情况！具体而言：1）关键词多少。因为词多，累计展现会相对比较大，覆盖的人数，就会更多；2）关键词的大小。关键词的搜索人气大，全网展现大，也会覆盖到更多的人群数量；3）计划权重。一般而言，计划权重越高，覆盖的人群会更广，计划权重越低，覆盖的人群会越少！4）对应人群覆盖的人口基数。有的人群，天生就覆盖人群少，而有的人群，天生覆盖人群就多。比如18岁以下的人淘宝购物的比较少，自然相应的人群就少，而25-34岁的人群，是淘宝消费主力军，自然覆盖的人数就比较多。

注意：有时候不管你加的多大的词，也不管你加了多少词，系统都显示“覆盖人数”是0，这往往是系统问题，你可以径行添加，不用担心后期没有展现！

3、流量智选词包有用吗？要不要打开？

答：流量智选词包，是否有用，效果如何？因产品、因计划而异！也就是说，词包仅仅是词包，其效果的好坏，跟词包本身的关系不大，关键在于你的产品如何，承接流量的能力如何！因为智选词包一般是在你推广词之外，优选比较精准的词进行的展现，产品承接能力强，转化好，数据表现就会比较好，反之，就会“效果不好”！

一般而言，计划初建，没有必要添加智选词包！只有当你计划权重高了，关键词本身的流量已经不够用了，日限额烧不完了，需要补充更多流量的时候，才需要打开智选词包！

当然，一个工具好不好，唯一的方法就是：测试！你完全可以打开智选词包，测试一段时间，一般点击量达到300+，投放时间达到14天以上，就可以大概的得出结论！（主要看投产的高低）

到时候如果投产好，就留，或者调高出价，放大效果；如果投产不行，可以直接降低出价，或者暂停使用该词包！

好了，本次分享就到此结束，如果有更多直通车等推广工具的疑问，可以在文末留言，希望对你有帮助！

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