膳当家每日一学：《精益创业》

今天膳当家给大家带来一本书：《精益创业》。这本书可以用来简单测试自己的创业项目是否能成功，而且书里有大量方法，干货有点多，我看得有点晦涩。

什么人适合看：所有人。企业家肯定要听，员工也需要，不要担心员工听创业书会出去创业，如果员工不将自己的工作当作是自己的创业，不将自己当作公司创始人，那就不会相信公司或不在意公司是否能壮大，那就没有主人翁心态，而且初创公司更需要员工多看创业书籍，因为他们能给你带来很多意见。所以都可以学这本书。

产品：

价值假设：你提供的东西对消费者是否有价值。确定用户确实需求你的产品，而不是你觉得他需要，即痛点是否为真。有时候技术是陷阱，当你有一项独特技术的时候，总想把它推销出去，可很多时候单独一项技术并不足以支持形成解决问题的产品。这时候你做出来的产品就是你认为客户需要的，你强行认为客户有这个需求。如何判别很简单，去问别人需不需要。

当确定需求为真，你要确定客户是否愿意为此买单，即痛点有多痛。

愿意为痛点买单，要确定客户是否愿意向你买单。

你能否有技术产品解决痛点。

增长假设：在有价值的情况下，是否有足够的市场，即消费门槛是否低，消费人群是否足够多。

产品认知飞跃：

打破人们认知，即“原来还可以这样”，且客户愿意这样。如膳当家的鲍汁茄子这道菜出来后，有人说，原来茄子还能这样做？且我们客户喜欢吃，并愿意买单。

实验：

不要过多分析，而是多去实验。小编亲身经历的一家创业公司，想想还真是这种情况。那家公司老板有个特点，就是特别喜欢分析，而不注重实验。那是一家销售产品的公司，产品卖得不好。老板对此很苦恼，每天分析到2点钟，睡不着，白天各种会议，各种决策，最后朝令夕改，他能想到的都试了，就是卖不出去。但我从来没有见过他，拿着产品去问客户为什么不买，而是每天分析如何告诉客户为什么要买。可能是改进产品的成本太高了或者是什么原因。

正确做法是MVP法，就是前期做最小可用产品，先去实验，通过客户反馈才去生产产品。很多人是这样的：找到一个痛点，然后设计产品，然后一直花大量时间金钱捣鼓出一个自认为已经完美无缺的产品。然后开始销售。最后往往会发现之前花大量时间金钱捣鼓出的很多功能别人不需要，或者说不愿意为此买单。

书中还有很多内容，这里不再赘述，我只挑了几个有意思的点讲，有些晦涩的干货写不来，感兴趣可以去看这本书。