云伽未来年营收超10亿，占据单车锁市场90％份额，凭什么？

2015年共享单车行业爆发，彻底改变了人们最后1公里的出行方式。共享单车品牌百花齐放，竞争激烈。“兵马未动，粮草先行”，前方的充分竞争离不开后端供应链的保障，尤其对于智能单车锁这样包含软件、硬件、运营平台的新兴复合型产品。

探索期：研发成功市场上第一把智能锁

出行行业的变化酝酿在2013年，对市场敏锐的行业领导企业嗅到了“山雨欲来”的变革期，想要做体验好的智能单车锁产品。“通过技术创新结合新型商业模式，寻找解决城市出行”最后一公里“难题的途径”，这个探索拉开了整个共享单车行业竞争的开端。

最早研发的摩拜单车锁，包含手机端、云端、单车锁端。“当时的单车行业是没有企业具备实力去设计和生产这类具有特殊功能的共享单车锁产品，一是制造业的信息化程度不够，二是面临前期投入可能无法市场化的风险”云伽未来（前运营主体为朗仁科技）总经理孙继国表示。2015年10月，云伽未来助力完成共享单车领域里第一把智能单车锁的研发。

云伽未来一直坚持主张重投入研发智能锁，尤其在单车锁方面，对于技术极其重视，产品内置定位模块、通讯上网模块、识别 ID 的物联网SIM卡，而且网络数据与云服务器联通，让手机通过扫码连接智能锁、APP以及云服务器，完成数据传输及指令传达。

“这款智能锁可以对车辆位置和状态的高精度、智能化实时管理，并能持续获得骑行大数据，同时为客户了解、规划、掌控市场信息提供合理的数据支持。”云伽未来技术人员表示。

高稳定的产品性能和及时的交付能力帮助摩拜在占领市场方面提供了基本优势。2016年摩拜单车正式上线，并在多个城市投入运营，对于云伽未来来讲，也从早期的研发转向后期的生产、运营及维护。

“当时很多月活客户开始往百万级别上升，我们的工厂也开始上量，到11月份，月订单开始往几十万的量上走，这些都需要企业的供应链反应能力、生产制造能力。”云伽未来项目团队回忆到。

发展期：打造产业链全生命周期服务能力

如果说和市场先入者合作是“敢为市场先”的竞争意识和多年汽车领域硬件制造的底气，那么跟滴滴的合作则是由于云伽对于产品和行业技术的深刻理解。

“和滴滴的接触在2017年底，因为之前跟摩拜的合作经验让我们在行业里面也小有名气，虽然有很多的竞争对手，比如富士康等，但是我们有自己独特的优势，所以我们选择在软件、架构设计、制造和维修过程中去发挥自身的优势。”云伽未来总经理孙继国说。

在与滴滴的合作中，云伽未来在单车锁方面产品设计、工艺、稳定性和交付能力要求更高。在这个阶段，企业不断进行产品的迭代和创新，比如马蹄锁和分体锁，同时升级了内部的产品质量管理体系，稳定的交付能力，为量产提供了可靠的支撑。

后续云伽未来给共享出行市场提供的产品包括共享单车锁、共享电助力车锁、共享滑板车锁，业务范围涵盖国内外市场，累计供货量超过千万级别。

通过把握共享单车这一波机遇，云伽未来已然是共享单车领域最大、行业经验最丰富的单车锁供应商。与此同时，云伽未来也在服务的过程中具备了智能硬件产品从研发、生产、制造、维修、回收的全生命周期服务能力，这是区别于行业里其他企业的最大竞争优势。

在服务客户的同时，云伽未来形成了在车锁、门锁、T-BOX、低功耗蓝牙等领域比较领先的技术和产品，同时也在积极进行NB-IOT、4G-CAT1、5G、433M Sub-1G自组网、高精度GPS定位、室内定位、室内导航等行业前沿技术的研究及应用。

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