仅次于耐克、阿迪达斯，这个美国运动品牌，在中国狂开2600多家店

随着人们生活观念的改变，运动健身逐渐成为一种潮流，国内运动鞋服市场规模超过2500亿元，未来几年复合增速有望保持在10%以上。除了安踏、李宁等本土品牌外，耐克、阿迪达斯、彪马、斯凯奇等海外品牌，也在加大对中国市场的投入。

快速蹿升的斯凯奇（SKECHERS），无疑是最值得关注的品牌之一。根据日前公布的2019财年财报显示，公司实现营业收入为52.20亿美元（约合人民币360亿元），同比上涨12.45%；净利润3.47亿美元（约合人民币24亿元），同比增长15.12%。

在全球鞋类品牌的排名中，斯凯奇已经跨入三甲行列，位列耐克和阿迪达斯之后。它还曾打败过阿迪达斯，成为了美国市场第二大鞋类品牌。目前在世界各地开设独立专卖店、百货商店、品牌专柜等店铺形式，已拥有超过3300家零售店，产品售往全球170多个国家和地区。

品牌名称SKECHERS源自美国南加州的俚语，意思是“坐不住的年轻人”，代表着追求时尚和个性张扬的年轻族群。上世纪90年代，斯凯奇诞生于美国加州曼哈顿海滩，最初以工装皮靴单一产品起家。经过二十余年的发展，现已成为全球知名的运动及生活休闲鞋类行业领导者。每年研发设计超过3000多款产品，涵盖男女运动鞋、凉鞋、童鞋、马拉松跑鞋和健步鞋。

07年的时候，斯凯奇开始进入中国市场。然而错误的定位以及广告投入不足，表现始终是不温不火。经过几年的摸索，品牌重新调整了策略，主打中高端路线。

产品上，根据消费者对功能化和差异化的需求，精心打造专属的运动休闲风格。定价上，低于耐克、阿迪达斯，高于安踏、特步。中间层的价格定位不仅能避开众多竞争对手，同时又满足消费者对于国际品牌的需求。

为了能够更好地与年轻用户沟通，他们积极邀请当红明星担任品牌代言人，比如李易峰、唐嫣、杨紫、吴尊等。在强化线下渠道优势的同时，也借助电商进行新兴渠道的拓展。去年双十一的鞋品牌榜上，斯凯奇高居第二位。

进入中国市场十二年来，销售额从最初的0.74亿猛涨至141亿，足足翻了一百多倍。目前他们在中国约有2600家门店，已覆盖一二线城市，其中26家超级大店（1000-3000平方米）。创始人迈克尔·格林伯格表示：可能在五年内，斯凯奇中国的销售占比将会超越美国本土，取而代之成为最大的市场。

去年年底，他们与男装品牌雅戈尔宣布合作，探索合作开店的新零售模式。其目的是为了快速抢占三四线市场，据斯凯奇预计，2020年将新增900-1000家门店，同时计划新开100家超级大店。

有业内人士分析指出：三四五线城市的消费者在线下的消费，品牌上的选择比较局限，特别希望有国际品牌能进入。斯凯奇此举可谓是占得先机，但如何对渠道进行把控，如何选择一个真正具有价值的“队友”，将是未来品牌可以在中国市场快速成长的重要选择。