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内容零售把握“疫”后新机会

3月2日,“浙旅讲堂”第42讲线上开讲,特邀合鲸资本创始合伙人霍中彦作《疫情对文旅消费行业的影响及投资趋势预估》主题分享,提出内容零售是疫后新机会。浙江省旅游集团全体干部员工及省内外旅游企业同仁400余人在线听课。

合鲸资本是主攻新消费、新文创的精品VC,目前管理多支基金,管理规模十多亿元人民币,成功投资喜马拉雅、一条、天使之橙、樊登读书会等众多知名文化产业项目,并通过美妆直播电商机构“美ONE”孵化口红一哥李佳琦。

霍中彦指出,受新冠肺炎疫情影响,线下重创,线上激发,但中长期消费趋势线上化不会因随疫情消退,如移动互联网持续加强,线下业态的智能化和无人化稳步推进,个体、宅消费个体化崛起,小众、个性、场景化品牌等以碎片化形式崛起,消费更加集中,共享,品牌更新持续进行。其中,内容零售是疫后新机会。

零售的本质是人、货、场的连接,内容是文化产业的主菜,还是所有产业的盐和味精。内容零售无处不在,但具备“带货”能力的内容零售却能拉动消费,降低精准获客成本,在销售环节会增加客户信用,让商品说明变得更加高效,可以为人货场优化提供额外价值。

霍中彦通过诚品书店、一条、李佳琦等翔实经典的内容零售案例,定义内容带货的底层特征是定义用户、获取流量和促进转化。并解锁“带货”内容的三法则是定位独特、识别度高、情感链接的用户定义力,触达高频、内容多变、品质稳定的内容生产力,垂直场景、构建信任、高留存、高转化的场景营造力。

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  • 原文链接https://kuaibao.qq.com/s/20200305A0Q2OZ00?refer=cp_1026
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