医药云端工作室:挖掘趋势中的价值
编辑:云中鹿
随着当前医药政策形势的变化,对于以往一直以医院市场为主战场的处方药企业来说,特别是“4+7”药品集中采购的实施,很大一部分企业不得不另辟新渠道。也因此,近年来,处方药销售的“战场”不断分散,在医院市场之外,零售药店、医药电商、第三终端等渠道也发展得风生水起。
而就在前几天(3月2日),国家医保局、国家卫健委联合印发《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》,明确要求:常见病、慢性病患者在互联网医疗机构复诊可依规进行医保报销。
该项政策的推出,意味着处方外流道路上的医保支付得以打通,不仅参保者的个人账户,甚至还包括统筹账户都将纳入到互联网医疗服务中支付,无疑对拉动患者上线就诊起到了很大促进作用。这可谓是行业的拐点,使得处方外流又扫清一大障碍!
拿临床院内拉动的口服慢病品种为例,DTP市场的主要作用是承接处方外流,严格意义上算是院内业务推广板块。OTC零售市场主要是兜底和捡漏,是企业产生利润的主要板块,这两块业务则是需要企业自建团队。
至于第三终端,很多企业不具备开发能力和管理能力,寻找有第三终端销售团队的自然人代理商合作是个不错的选择,也可以通过在第三终端市场深耕多年的商业公司进行联合销售合作。
领取专属 10元无门槛券
私享最新 技术干货