郑佩《处方药零售操盘真经》

医药云端工作室：挖掘趋势中的价值

编辑：云中鹿

随着当前医药政策形势的变化，对于以往一直以医院市场为主战场的处方药企业来说，特别是“4+7”药品集中采购的实施，很大一部分企业不得不另辟新渠道。也因此，近年来，处方药销售的“战场”不断分散，在医院市场之外，零售药店、医药电商、第三终端等渠道也发展得风生水起。

而就在前几天（3月2日），国家医保局、国家卫健委联合印发《关于推进新冠肺炎疫情防控期间开展“互联网+”医保服务的指导意见》，明确要求：常见病、慢性病患者在互联网医疗机构复诊可依规进行医保报销。

该项政策的推出，意味着处方外流道路上的医保支付得以打通，不仅参保者的个人账户，甚至还包括统筹账户都将纳入到互联网医疗服务中支付，无疑对拉动患者上线就诊起到了很大促进作用。这可谓是行业的拐点，使得处方外流又扫清一大障碍！

拿临床院内拉动的口服慢病品种为例，DTP市场的主要作用是承接处方外流，严格意义上算是院内业务推广板块。OTC零售市场主要是兜底和捡漏，是企业产生利润的主要板块，这两块业务则是需要企业自建团队。

至于第三终端，很多企业不具备开发能力和管理能力，寻找有第三终端销售团队的自然人代理商合作是个不错的选择，也可以通过在第三终端市场深耕多年的商业公司进行联合销售合作。