2020年第一匹黑马：从销售额下滑90％到同比增长45％

孤立无援，饥寒交迫，这两个词语用在如今大部分中小企业身上，是一点都不过分。

绝大部分的公司在疫情的影响之下，都变成了一潭死水，每天都在吞噬着资金和资源。

比如著名的美妆国货品牌——林清轩，听过这牌子的人应该都知道，这是一家典型的传统零售企业。

在2020年以前，这家公司营收的75%业绩都来自于旗下337家直营店，虽然也有经营线上模式，但都只是作为业绩的补充。

而在这次疫情爆发后，林清轩不得不关停了157家门店，剩余的门店也没好到哪去，可以说是门可罗雀。

根据数据显示，在这个以往都被林清轩当作黄金档期的春节假期里，林清轩整体销售业绩足足下降了90%。

数百家门店的租金和2000多名员工的工资每个月加起来就将近要3000万，而公司账户里的钱毫无疑问撑不过两个月。

面对这样的困局，公司的创始人孙来春意识到一点：再不动起来，公司就要完蛋了。

1月31日，孙来春写下《至暗时刻的一封信》，并且将这封信发给了公司所有员工，信中有他对疫情的担忧，更有他对国家的信心，更重要的是有他对这次危机的思考。

他强调，正因为这次危机，才让他看到了过去没有看到的东西，也让他意识到了公司已经走到了绝路。

在这个时刻，不作为就是等死，而只要全公司都动起来，那么问题再艰难，终究也会找到解决的方法。

事实就如军哥说过的那句话一样：“只有绝路才是出路。”

被逼上绝路的林清轩，选择了将销售渠道彻底升级，从一家主营线下门店的零售企业，转型成一家依靠线上销售的零售企业。

全公司1600名线下导购全部转型成云导购，大老板孙来春甚至在2月14日情人节当天，亲自上阵学着网红玩带货。

在2个小时20分钟后，这场直播已经有超过6万人观看，总销售额高达40万元。虽然比不上其他头部流量的数据，但对于林清轩这家主营线下门店的公司来说，毫无疑问是一剂强而有力的的急救药。

事实上，截止到2月15日，林清轩业绩相比去年同期增长45%。其中，武汉门店业绩排名全国第二。

林清轩并不是唯一一个个例，被这场灾难逼到绝路的企业数不胜数，眉州东坡、小龙坎、居然之家、银泰百货、恒大地产……

面对每天都在增加的巨额亏损，这些企业的老板们没有选择坐以待毙，更没有选择直接停工清算，而是选择积极拥抱变化，去尝试转型升级。

随着疫情被控制，社会秩序逐渐恢复，我们就慢慢看出来了，这场疫情就像是一次试炼，只有真正有底气，有实力的公司，才能转危为安。

而这一切，都有赖于企业领导人对企业出路的思考和对这场危机的理解。

有的人只能看到这场疫情带来的危害，却看不到这是一场突如其来的行业洗牌；有的人看到了这场危机带来的亏损，却看不到已经截然不同的市场需求；有的人还沉醉在年前定下的发展计划中，却没发现转型升级的大变革已经到来……

就像军哥所说的：“成功取决于你所站的高度和所朝的方向。”

所以，不用过于悲观，公司到底是像林清轩那样涅槃重生，还是就此烟消云散，这都取决于老板你是否能像孙来春一样，站到高处，通过感知和思考，找到那条绝路背后的出路！