单店商品规划总结报告

店铺概况

以某运动品牌店铺为例

1.店铺人员不稳定，店长带店能力差，陈列主动性差；

2.销售月均降到10万（17年销售月均17万），店铺级别降到B级；

3.店铺周边入驻New Balance和多品牌潮牌店，竞争压力大，客流量明显减少。

成绩单

项目启动：2018年7月

从18年7月份开始，该店铺销售量和销售额同比持续增长；19年月均销售额提升至17万。级别提升至A类店铺。

我们做了什么？

KPI分析

营运KPI分析

库存管理跟踪

确保店铺新品库存占比，及时调整，保证货品的齐码率。

快速补货追踪

单店调拨需求

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快速补货（周五之前到店）

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周末销售追踪

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销售占比分析

促销活动

店铺周末持续有促销活动，部分商品有销售折扣促销；随着销售提升，店铺促销也随之提升，直至正价销售。

激励机制

店铺人员调整

1.从店铺人员着手，更换店长与优秀销售店员，从零开始；

2.营运主管每周蹲店进行销售指导和陈列检查；

3.陈列带教店长，增强其陈列维护意识和动手能力。

店铺新到货和调拨后及时调整陈列，保证陈列样面整洁和卫生。