做成一件事，讲方向，也讲时机：一定要找对势能

第1层时机:早人一步。这种时机，市场空白，蛮荒一片，但举步维艰，此时出手，要么是炮灰，要么是王者。

第2层时机:早人半步。这种时机，汤已沸，肉己熟，香味还未飘散开，此时出手，有汤喝，有肉吃的。

第3层时机:众人登场。这种时机，看见的更多是抢肉的手，抓在手里的肉远远没酒落在地上的多。

第4层时机:晚人一步。这种时机，火已灭，锅已碎，汤撒一地，只能叹息，这里曾有一锅好肉。

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

比如:保险，净水机，互联网，这些产品，刚进入国内的时候，其实，大部分人普遍并不认可这些产品。

因为这时候，是市场锥形期，需要反复教育客户，给客户讲:为什么这个产品好，这个产品你们需要，这些都是需要我们大量通过时间去教育的。

因为任何一个新事物，大家不可能一下就接受了。

新能源汽车，电动汽车，电力+汽油混动汽车，很多新东西，技术和现有的基础设备，都没有完善的情况下，再加上客户之前没有用过。这就需要一个几年的教育期，培育期。

短的要1-2年，长一点要3-5年，也可能10年20年，人们才会心甘情愿认可，毫无抵抗力，觉得顺其自然。

新商业万能布局学创新研究者、海畔商学院院长圆光蔚整理

净水机刚进入中国市场，因为大家不知道这个有什么用，到底好不好用，也不知道现在需要不需要这个东西，所以大部分人，属于观望阶段。

当收到2年的教育后，身边有一些人在使用了之后，可能有些人就会尝试，或者询问身边人，问这个净水机怎么样，好不好......

再到后来，等到大家都接受了这个净水机，那么这时候，净水机的品牌会很多，蜂拥而至。所以:这里面有一个最佳的切入点。对接抓住“势”这只是其中一种用法。

关注我，每日分享商业智慧！

关注我，每日分享商业智慧！