如何评估跨境电商行业机会？

如果我们要经营一个平台，了解平台市场的竞争状况与其他卖家的经营玩法是非常重要的环节，今天，我们以Aliexpress这种店铺型平台为例，来分析一下依靠前台数据，如何初步对一个细分行业进行分析。

分析经营模式

在分析经营模式前，我们需要去搜集行业的数据.

当然，手动去搜集数据是其中的一种方法，更便捷的，我们可以采用一些爬虫工具，来统计数据，实现自动化。我们需要去搜集的数据包括：产品销量、Feedback数量，SKU数量，这些关键指标是我们要去评估一个店铺的基本信息。

对这些店铺进行综合对比，按照这些数据对店铺进行分类整理，我们可以看到，其实在平台上的经营策略分为三种：铺货型、单品爆款性、综合全面型。

铺货型店铺：SKU数量很多，但单品SKU销量不高；

单品爆款型：SKU数量少，但是每个SUK销量比较多；

综合全面型：SKU数量多，但单个SKU销量也比较可观；

这三种模式对团队有不同的要求，铺货型店铺需要不停的上货，单品爆款性需要懂得爆款打造的技巧，综合全面型对运营要求是最高的，需要掌握系统的运营技巧。我们可以根据自身对运营技能的掌握与货源情况来选择适合自己 的运营模式。

评估价格区间与市场规模

在前台，我们可以通过搜索该产品关键词，来确定该平台，产品销售的价格区间分布，比如智能手表，80%的成交价格区间在$10-$12之间，那说明80%的买家都会购买在该价格区间的产品；那我们就可以大致估算我们自己的产品，如果在该平台销售，那我们在该市场的潜力与规模。

评估单品规格

按照产品历史销量的Orders排序，在Top 10 的 Listing中，哪一类型的产品占比最多，那说明这款产品正处于一个成熟的生命周期。我们的主打产品是否达到这样的技术规格，我们就可以评测产品在平台的空间。

当然，前台数据的分析只是其中的一个侧面，我们还可以根据后台数据进行更有洞见的分析。

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