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仅开发5款游戏全部成功,收入仅次腾讯网易,这家厂商闷声发大财……

在疫情刚爆发的2020年春节,游戏业和其他行业一样纷纷慷慨解囊出手捐款。

在这个节点,一款游戏大笔一挥直接捐了1000万,震惊了游戏玩家。

这款手游是剑与远征。

剑与远征的豪气很有腾讯网易这样老牌大厂的范儿。而加上其自身铺天盖地的宣发,这款放置手游顺理成章成了春节黑马。

(品牌代言人是罗志祥,显然花了大价钱)

在Sensor Tower发布的中国2月IOS手游收入榜上,剑与远征横空出世拿下第三。

(图源sensor tower)

IOS收入榜第三是什么概念?

仅在2月份,它在IOS商店的全球流水达到了3900万美元。而能胜它一筹的,只剩下腾讯旗下的国民手游和平精英与王者荣耀。

八位数捐款、大手笔宣发、孵化黑马游戏,剑与远征背后的游戏公司——莉莉丝游戏的实力可见一斑。这不是一个剑与远征就能做到的。

(莉莉丝游戏2月中国手游发行商全球收入榜上排到第三,仅次于腾讯与网易;图源sensor tower)

收入直追腾讯网易但声名不显,这莉莉丝游戏到底是何方神圣?

莉莉丝游戏成立于2013年,是一家上海手机游戏公司。至今只开发过5款游戏就在全球获取了数以亿计的玩家。

早在2014年,莉莉丝游戏就在国内推出了首款卡牌手游《刀塔传奇》。

刀塔传奇在人物建模、即时战斗等设计在14年都是先进的,加上DOTA的名字加成,刀塔传奇在发行初就收获大量DOTA玩家。

在国产卡牌手游都还在萌芽阶段,刀塔传奇已经成功的击中了市场。成为那个年代的现象级手游之一。

从内测到15年3月,这款游戏累积了足足五千万玩家,光14年一年就拿下了21.6亿收入。在开服的第一波热潮过后,游戏的人均月付费竟然还一路升高,突破了300元。

人均300啊...

然而,这款游戏在发布之初同样埋下了版权问题:游戏内部分名词设定与暴雪的游戏撞名,甚至游戏名字本身也是蹭了DOTA的热度。

15年,《刀塔传奇》被暴雪和Valve(“刀塔”中文商标持有者)联合起诉,最终在北美IOS商店下了架。

经过一年多的交涉,《刀塔传奇》才和双方达成和解,换名《小冰冰传奇》重新上线。而这款游戏也随着更名再不复当初的辉煌。

但这款游戏从收入上来讲是极为成功的。这也给了莉莉丝游戏进一步进军手游的底气与信心。

在解决完和暴雪、Valve的纷争后,莉莉丝游戏接连代理了4款手游,并公布了两款全新的自研手游《Abi》与《剑与家园》。

虽然现在听起来这两款游戏似乎都不太出名,但他们在2017年时都拿到了TAPTAP年度游戏大赏的最佳视觉提名,一单机一手游,俩游戏表现相当不俗。

其中《剑与家园》作为一款略显另类的SLG游戏,在2017年6年《剑与家园》登陆海外市场时一举拿下了141个地区的IOS首页推荐、谷歌全球推荐,月流水也成功跻身亿元俱乐部。

最巅峰的时候,剑与家园霸占了64个市场IOS畅销榜的前十。

作为单机游戏的《Abi》虽然没剑与家园这么大的市场成就,但大奖一点不少拿。

和优秀的同行一样,莉莉丝游戏也同样十分注重游戏画面。而这一认知似乎也让莉莉丝发现了撬开游戏行业的钥匙。

在发布了这两款手游之后,莉莉丝游戏在国内沉寂了很长时间。

正是这几年,中国手游厂商们你争我赶,国内市场竞争异常激烈,一轮又一轮的游戏犹如过江之卿不断冲击市场,杀出血路的都是精品中的竞品。

那时候也没有版号问题,当大家还在抢占国内市场的时候,莉莉丝游戏已经开始瞄上了海外。

早在18年,莉莉丝游戏小试牛刀,发布第四款新作《万国觉醒》,并在当年9月份杀入出海手游收入榜前30。

这款号称全球首款MMORTS手游的作品,凭借着和《文明》系列相近的美术风格向全世界玩家们展示了RTS、SLG游戏的魅力。它把EVE的感觉搬进了手游,让玩家们能够花大半年的精力来解锁兵种、养精蓄锐,然后打上一场旷日持久的大仗。

这种肝法让老外又秃又氪又爱,莉莉丝又走对了。

发布16个月之后,《万国觉醒》达到5400万美元的月收入,折合人民币3.86亿,打破国产出海SLG手游的历史记录。

(此前记录由5060万美元的《列王的纷争》把持,图源sensor tower)

直到现在,万国觉醒仍旧霸占着中国出海手游收入榜榜首。

《剑与远征》则是莉莉丝的第五款手游。

带着欧美特色的玻璃美术风格也收到了不错的反响,这款游戏在海外同样大受欢迎。

不光赚了钱,这别致的画风还在海外同人圈掀起了二次创作风暴。

海外试水的成功让莉莉丝游戏决定重返国内市场。

如果你在1月没看过《剑与远征》的手游广告,那你这个月可能没怎么上网。

花了大价钱铺天盖地的宣传加上疫情影响等多种因素,《剑与远征》的成功立竿见影。IOS商店1月流水就达到了8830万美元,折合人民币6.16亿。

这还仅是IOS市场,还没算安卓呢。

相比于寻常挂机游戏们炫耀着各种天文数字、用数据上的刺激来吸引中年用户,莉莉丝换了策略,目标用户瞄准年轻玩家。剑与远征成功地在没怎么接触过挂机手游的年轻人市场打开了一个缺口。

(TAPTAP玩家的吐槽)

我们肯定不能说莉莉丝游戏是完美无缺的,但回顾这几年的发家史,莉莉丝显然很懂得怎么赚到玩家手里的钱。

成立8年,5款游戏,部部成功,如今挤入收入榜前三。莉莉丝游戏因为布局海外一度不被国内玩家所熟悉,而这次的回归,也让业内多了一个新的强力对手。

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