与通讯数码经销创业者关于转型的一席话

疫情爆发以来，这是我第一次出门，如果不是老虎过来，我可能两个月都不会出小区。老虎，是我认识多年的师弟，他两年前毅然决然地从500强公司高管位置辞职，自己创办了家电商公司，主要销售科技数码产品。平时因为敢打敢冲，我们都叫他“老虎”。

威斯丁的装饰总是那么滑稽

车从亮马桥下掉个头，就到了威斯丁，拐进停车场，车位很多。北京的初春还是有点冷，暮霭下，被已经点亮了的霓虹灯包围下的威斯丁，显得有些不伦不类，就像高大的男人穿着苏格兰裙子一样滑稽。

我一直喜欢不带任何粉饰的建筑，高大、肃穆，不装。

吃泡面的交情

“哟，现在能来，都是过命的交情啊。”老虎从很远的地方就迎了过来。

“哈哈，难得你来，而且还是疫情期间，怎么着，这边真有黄金要搬回去啊。”我打趣地接着说道，“不过这附近可没吃的啊”。

“走，我们楼上吃泡面。”老虎伸出手，做了个请的姿势。

量体温，做登记，然后我们一起上楼，电梯倒是挺快的，很快就到了房间所在的那一层。

这年头，卖手机，总是操着卖粉的心，挣着卖菜的钱

“兄弟，做手机很累啊，任务压力大，这不，考虑着转型嘛。”老虎打开了话匣子。

“哦，去年不是挺好的嘛，华为几款新品上市，mateX说也炒到3万多了。”我知道他压力大，随口宽慰了一句。

“做手机利润点低啊，线上竞争激烈，随便开个“车”（电商促销：直通车），几万块就没了，新品根本赚不了多少钱”老虎叹了口气，他接着说：

01

转型的原因

“我之所以考虑转型多元化经营，主要有以下原因啊。

手机技术创新少，市场需求放缓

首先市场需求放缓。据相关研究统计，手机已经从原来的16个月延迟到了20个月，经济不景气，大家都不敢花钱，目前手机的迭代也仅是在外观上做一些噱头，并没有创新的技术附加，所以消费者对新品无感知。

4G手机库存量大，厂家压货任务重

其次，现在4G转5G，行业竞争激烈，你看手机产品的生命周期最多也就八九个月，5G提速，对于屯了大量4G手机元器件库存的厂家，日子可不好过啊，那怎么办呢，层层传递，就到了我们经销商层面，要接盘并快速出货啊。

手机市场寡头效应明显

再次，行业竞争激烈，寡头越来越明显，2019年，手机品牌主要集中在几家巨头，如果想在这个行业里立足，就必须选择其中一家，而且部分头部厂家还有额外要求，综合零售商如果做某品牌，就必须保证40%以上的份额，要求越来越严苛。

小公司更需要救生艇

最后，我这是个小公司，经过两年的发展，团队有50人左右，但处在这个竞争激烈的行业，可选择的品牌太少，产品矩阵单一。万一一时扛不住压力或品牌有什么市场变化，公司这经不起折腾啊。”

老虎一口气说到这，他露出了满是期待的眼神，看着我，期望得到我的回应或是认同。

从他的言语中，可以看出，他是考虑再三才做的这个决定，虽然所讲的很贴合实际，但我还想让他综合考虑，于是我说：

“你们的经营业务现在做的如何，是不是遇到问题了？团队现在什么状况？你有新的出路吗？”

“公司经营一切正常，去年年底公司还获得了其中一个厂家的“核心经销商”的奖励。”说到这，他得意得笑了起来，换了个姿势，继续说，

稳定的团队和团队强烈的“扩展经营”的愿望

“团队经过两年的磨练，也比较稳定，尤其是公司中层以上，基本都是以前一起拚过来的老兄弟，那谁，susan，你是知道的，现在很能干，天天嚷着要扩张，干点其他的业务”

我的脑海中浮现出那个聪明、麻利的小姑娘，她原来是一直跟着老虎做市场推广的，然后转电商，一转眼，也做了六七年了。

02

为转型做的准备和出路在哪里呢？

保证原有业务的稳定

“至于新的出路嘛，来，听听你的想法啦。”老虎冷不丁坠了一句，将我的思绪拉了回来。

“扩展业务经营也不是不可以，但要保证你目前的主业相对稳定。”我盯着他，继续说，

和原有业务契合或有熟悉的资源呼应

“扩展业务可以有几个思路，首先，看在我们公司熟悉的供应链环节上可否找到一些契机。

向上可以看厂家配套资源，比如熟悉的厂家有没有合适的智能终端产品，也应景5G到来万物互联的场景，但这可能是个坑，很多智能终端产品较叫好不叫座，要慎重。

向下看，要看服务的商家，他们需要什么，你做电商的，甚至可以在私域里发起个调研表，大家到底喜欢什么，从中间来找机会。

之所以首先谈这点，也是希望能和本行业有结合点，让新业务有基础，可以从容发力。

新业务要处在行业发展期

其次如果跨行业来寻找新业务，新业务尽量保证处于行业的发展后期，技术或市场相对有一定沉淀和发展，避免走弯路，后续也有爆发力。这点说来容易，但做起来比较困难，要调研，综合行业内外数据和市场反馈，全面来看。

进入新行业的节奏，要循序渐进

再次要注意进入的节奏，要试水去做啊，你们虽然“船小好掉头”，但也不能投入过多，包括人力、物力，要做好协调。

“尖兵”出海，整体作战

最后团队内部还要反思，到底做好了扩展经营的准备了没有，资金是否充裕，团队内部除了susan，是否还有其他人员来做支撑？

总之，拓展品类经营一定要依托原有资源，无论是供应链的还是团队的，面对新业务，要循序渐进，团队内部做好资源协同，只有这样，才有可能把新业务启动起来啊。”

我说到这里，他若有所思地点着头，接着我的话说：

“是啊，按照这个思路来分析，看来真的要跨界喽。”

“也不能这么悲观嘛，5G到来，围绕着万物互联的主题，还是有很多事情要做的。。。。。。”

03

坚持规则，未来是美好的

我正准备接着说下去，老虎订的手机闹钟响了，对了，他这个人有个怪癖，无论什么时候，下午六点准时晚餐。

对，吃饭。无论什么时候，只要开心地把饭吃下去，生活总会好起来。

注：和朋友闲聊，写了以上文字，勿问故事真假，对您有启发就好。感觉不错，请您点个赞。谢谢。