为什么你的OCPC烧钱多还效果差？是时候说出真相了

做竞价，跑CPC难，跑OCPC更难！

要么是死活进不去二阶，要么是好不容易进了二阶，各种乱七八糟的问题又冒出来了。

而竞价OCPC想正常进入第二阶段，你需要知道以下几点：

竞价OCPC分为"目标转化成本模式"和"点击出价系数模式"，两种模式有各自对应的二阶门槛：

01. "目标转化成本模式"下需要连续3天每天转化量不低于10个

02. "点击出价系数模式"下需要7天累积转化量不低于30个

而从第一阶段进入第二阶段必要条件有以下3个：

01. 数据对齐：确认回传数据与竞价OCPC报表数据在误差范围内，在一站式推广平台点击『数据核对』。

02. 达到门槛：二阶门槛的转化数量。

03. 成本设置合理：目标转化成本模式下，需要根据推荐值设置CPA，且CPA设置的不低于推荐值的80%，低于则无法进入二阶。

而当你排除万难进入竞价OCPC二阶段后，大概率数据会存在以下三种情况：

1、整体消费没太大变化

我们在跑OCPC时，可能不会过多的进行数据分析，但是你如果仔细对比过后，发现消费没有太大变化，就需要对比展现，这里有两种情况：

01. 展现、点击、均价都没有特别大的变化

出现这种情况时，可以把之前的OCPC包删掉，因为很有可能是在OCPC一阶段建模时，转化积累数据不足所导致的，所以就需要重新积累数据即新建OCPC包，这样在进入二阶时，转化量才会起来。

02. 展现增加、点击率下降

展现增加说明已经在放匹配了，因为你跑OCPC的时候，转化成本可能设置的较低，系统不敢大范围的提价，就会给你放匹配，而放完匹配之后点击率自然就会下降。

点击率下降是和创意相关的，我们可以用数据精细化到具体的计划、单元，通过对比数据找出放量方向，如增加了哪些词、拓了哪些匹配，然后针对创意进行优化。

2、转化数量增加成本也增加

转化数量增加，比如之前是每天15个线索，现在是每天20个线索甚至25个线索，但是成本也随之增加了。

举个例子：之前跑CPC的时候一天15个线索，转化成本是100块，现在跑OCPC线索增加变成每天20个线索了，但是成本却翻了一倍变成200块钱了。

这里分为成本可接受与成本不可接受两种情况：

01. 成本在可接受范围内

成本在可接受范围内就是只能保守操作，即只会小范围的收量，不会大范围的调整账户。

如果跑cpc是很容易调整的，找到转化成本高的维度进行分析，根据关键词进行操作；而跑OCPC时，保守操作就是只对账户的计划层级进行设置，如调整推广时段、地区和预算。

02. 成本不在可接受范围内

成本不在可接受范围内就是要激进操作，激进操作包括删词&加词、否词&删否词。当我们统计了转化效果后，发现一些关键词转化成本非常高，那就可以直接将其删掉。

因为无论是CPC还是OCPC都是花钱买流量，流量就是一件商品，你交给系统去跑，就要为它明确规则：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。

成本在可接受范围内时就要优先增量，量越多越好；成本不在可接受范围内时，就要优先成本，量越少越好。

3、消费增加转化不变甚至下降

这里也是两种情况：

01. 点击增加转化率下降，这里分为刚进2阶段与进入稳定期两种情况。

▲ 刚进OCPC二阶段

刚度过学习期后，系统会根据前期积累的数据模型进行拓量。如果前期积累的模型不精准，拓量后成本就会升高。

首先需要观察，比如今天成本突然升高，转化量变少，先不要急于调整，先观察数据，一般观察期为2-3天，如果正常，则转化率和均价会提升，随后整体的流量和展现也会提升，进入稳定期。

如果连续两天上涨或者三天下来成本都高得离谱，就得调整了。一般可以分两方面进行调整：

第一种是重新建模，直接停掉再上新计划。

第二种是手动操作，在原计划里改，适当进行删词、否词和加词。

▲OCPC稳定期

这种情况就是数据稳定的情况，点击量突然增加，面对这种情况也是可以直接手动控制，如删词、否词。加词等。

02. 均价增加转化率下降，这里同样分为刚进2阶段与进入稳定期两种情况，操作方法也比较相像。

▲ 刚进OCPC二阶段

这里就没有观察期了，因为跑完OCPC之后，90%的账户均价是往上走的，很少是下降的。

如果是刚进2阶段时出现这种情况，要么是重新建模，要么就是手动控制。

▲ OCPC稳定期

如果是稳定期出现这种情况，也是和上面一样，需要手动控制，如删词、否词。加词等。

看完上述，你们还觉得OCPC难吗？具体操作还有什么问题欢迎评论或者私信我哦~