医药渠道终端覆盖如何做到质与量的提升？

医药行业尤其是OTC类药品的销售，与零售行业极为相似，又各有不同。主要还是政策和渠道模式上有着非常独特的特性。在药企和终端之间隔着一层，就是商业公司。

这导致了很多信息上的不对等，以往的做法中，当药企想要提升业绩，做大做好终端覆盖的时候，只能通过销售团队的线下收集信息，自下而上的汇报，或者因为时效的原因，更多的时候是凭着决策人的经验来制定计划。

拍脑门的做法显然是低效的，甚至有时候会延误了时机。如今在数字化、产业互联网化的时代，药企想提升终端覆盖有没有什么更好的办法呢？

企鹅智慧 Penguin M.I.N.D.是未名企鹅服务理念和科技实力的精华凝结，它代表着从数据、信息、洞察一路整合升级利用知识的能力，通过这套智慧的沉淀可以敏锐的洞察市场机会、迅速提炼业务发展关键点。

SCA终端通产品是企鹅智慧M.I.N.D为医药企业量身打造的医药大数据、医药终端覆盖神器。

当药企自身的流向数据与未名企鹅的行业库结合，SCA终端通就可以通过深入的洞察来帮助客户决策如何提升终端的覆盖率和渠道效率，使得终端覆盖的数量和质量的显著提升。

终端通拥有的“六脉神剑”

1、看覆盖--区域、类型、级别、特点，多角度掌握覆盖情况；

2、找市场--未覆盖终端、院边店、商圈边店、A类店，市场方向一目了然；

3、优渠道--渠道活力、强势商业、百强连锁门店明细，找到最优渠道组合；

4、追变化--终端新增、潜力、活跃、僵尸、流失，你的终端你来把控；

5、定战略--协助企业各区域各部门目标制定，人员、资源合理配置；

6、排生产--了解存量产品效期分布、库存动态，合理排产，防断销滞销。

如此，医药渠道终端覆盖就再也不是让企业头疼的难题了。