你要的互联网S2C商业模式，附思维导图

之前专门为互联网运营写过一篇分析+思维导图的文章，传送门从4个维度分析互联网运营应该怎么做，附线上运营思维导图，有人私我能不能出一期关于运营之前的。其实运营之前的工作就是你成立项目/企业的商业模式及品牌。如果对这个逻辑不是很清楚的，建议阅读一下我更早写的传统企业转型，升级互联网一共分8步，少一步都不行。

由于商业模式对于每个企业都是不同的，我针对比较有创新的互联网平台S2C商业模式作为例子，简单与大家分享一下。废话不多说，为防止文字理论让大家理解不够透彻，直接先上思维导图：

S2C商业模式

S2C简单理解就是System to customer，通过一套系统化的方式，直接面向消费者，完成销售的一种商业模式。

System是一个综合概念，它融会贯通了平台、供应链、渠道，形成独有一套集功能、管理和运营推广的平台。这种平台的优势在于，在每个合作端都建立起一个竞争的壁垒，形成自身的小生态，免于同质化竞争。

简单分析一下思维导图。

一、S2C商业模式具有系统化思维。

无论是厂家、供应链、渠道商、平台运营方都通过系统形成息息相关的链条，无论在哪个节点上，我们都可以找到各自的价值，也就是利他的思维。利他思维是初期能够聚合多方合作的根本立足点，也是平台能够长久发展的基石。

二、S2C商业模式具有互联网思维。

与其说互联网思维，我更喜欢称之为用户体验思维。无论在线上还是线下，只要你是通过用户体验去解决用户痛点，实现商业目的都可以称之为互联网思维。你可以知道用户是谁，他喜欢什么，他会在哪里，他的顾虑……那么你就可以实现平台多方共赢。

三、S2C和B2B2C的根本区别在于一个强调整体性，一个碎片化。

S2C对于架构的设计要求高于B2B2C，因为B2B2C仍然还停留在技术思维，并没有真正做到多方融合。

有人可能会质疑，这不就是个分销商城？分销只是一个功能，市面上因为分销而成功的平台寥寥无几，更多是以失败告终，这是为什么？因为他们没有认识到一点，分销的基础和本质是信任和粘性。

大多数成功的分销，是嫁接在原有的商业基础上，而不是“天降神兵”，但多数人只看到了冰山一角。

水面之下的冰山

思维导图仅仅只是抛砖引玉，起到的作用是授人以渔，希望能够启发一些正在构筑平台模式的企业，而并非一个所谓的成功平台模式的标准答案。成功不应该有答案，但是走向成功可以有方法和路径，这些方法和路径是思维的碰撞出来的，再加上团队的执行力才有可能成功。

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高清视觉看颗粒度的世界。