直播的风靡不是空穴来风

直播带来什么？

数据显示，在2019年双11的预售阶段，有11.7万品牌开启直播，其中就有6分钟交易额破亿，1秒卖出55台汽车的惊人战绩。

双11当晚，有近10万个直播间不眠不休地直播带货，以李佳琦和薇娅为代表的头部主播直播间观看人数在3682万和4310万。

开场1小时03分后，淘宝直播引导的成交就超过去年双11全天。

直播已经不是电商的点缀，而是冉冉升起的未来商业模式的主流和标配，且直播带货这件事颠覆了大众对消费方式的认知，成为了各界讨论的热点。

直播带货为什么火？

小编的答案是：直播电商是新的流量蓝海，而且众多商家已经看到了直播电商背后的商机。

原因一：自媒体时代是把输出有价值的内容作为建立信任的方式，网红则以通过推荐对粉丝有好处的购买信息建立信任关系。

原因二：网红推荐的商品信息性价比极高。

因此，主播可以通过直播平台获得粉丝的认可，进而将认可转化为销量，让粉丝和商家双双成为受益方。

直播带货的本质是什么？

把产品通过镜头给用户看，让用户产生购买的欲望。为了让用户产生购买欲，直播会提供比商家更精彩的商品展示形式，再配合主播精彩的解说，再加上主播的颜值、口才，使用户对直播推荐的产品产生兴趣，进而下单购买，将流量转化为销量，提升销售额增长。

直播背后的商业逻辑是什么？

商业逻辑——直播引流+社交沉淀+电商转化：将直播聚集的人气通过社交平台进行沉淀，进一步通过电商平台实现价值成为网红经济的一种主流模式。

网红直播如今演变成了一个销售渠道。随着5G时代的来临，视频会越来越多的替换图文，成为商品信息的主流表达方式。

直播的价值在哪里？

未来的商业，不直播，无买卖！这个社会正在发生一场深刻的变革，传统的经验和理论都不适用了，我们必须重建自己的认知。

果农通过直播，可以把全村的水果卖出去；两个卖海鲜的小哥，通过直播，每月收入十万以上；一个家庭主妇通过直播做菜，可以月入三五万广告费；……任何一个人，只要你有特色，只要你有爱好，只要你把这些展现在短视频里，你就有机会获取你的粉丝和流量，你就能转化流量经济。

这就是直播时代，这就是人人都是网红的时代。

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