罗永浩直播带货说明了什么?直播里不值钱的就是主播

最近关于罗永浩做电商直播的传闻络绎不绝,不论是真是假,吃瓜群众都抱着看热闹的心情来围观,许多网友还给出了很中肯的评价。

网友吐槽:

@三生三世枕上书:罗胖的加入释放了一个信号,直播电商行业或许到头了。

@Audio Video:“他几乎总能走在风口开始消散的时间点”,不知道这次是否有反转。

@郭老师铁粉:观众一定特别多,都是来看单口相声的,真能买的没几个,不如省点钱去看郭老师。

这年头看着直播网红在镜头前巴拉巴拉BB几句就能卖出货去,使得人人都妄想成为网红,坐拥上千万的广告投资。然而,很多人都只看到了其表面的光鲜亮丽,而忽视了整个行业的难度。

网红主播本身是最不值钱的,核心竞争力在于他背后的团队以及拥有的资源。

所谓的粉丝、观众们也都不傻,同样的货为什么你介绍几句,就非得在你这里买?

关键还是落在价格上,便宜,真便宜,还是这里便宜。

且看头部的那几位网红,卖口红起家的李佳琦、卖百货起家的薇娅、烈日宝贝儿,卖的东西,都是极便宜的。十几块钱,买不了吃亏买不了上当,而且即便一时用不上也可以先屯着,放到闲鱼上转卖也不会亏本。

因为是真便宜,所以才要靠抢的。

头部的网红在选品上都是很严格的,要求和品牌方签订保价协议,确保在一段时间内自己推广的产品是全网最低价的。

选品是由专门的团队来负责,一款产品能不能上,主要看它是不是刚需,价格是不是足够低,品牌是不是足够大等等。综合这些因素,团队会从众多产品中选出,最符合主播调性,而且又容易销售的产品,再和商家签订协议,从中赚取广告费用。费用一般由两部分组成:出场费和单量提成。

说白了,直播电商真的不依赖主播,只要东西够便宜,你放个背景色都能卖光。

能把价格砍到这么低,放个背景色都能卖光,靠的是主播背后的硬功夫。

在整个网红带货的链条中,最不值钱的就是主播。希望罗老师能利用好自己背后的资源,给大家带来便宜又好的货。

听说罗老师也开始健身了,可能是为了上镜的时候效果更好。祝罗老师直播成功。

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