罗永浩直播带货说明了什么？直播里不值钱的就是主播

最近关于罗永浩做电商直播的传闻络绎不绝，不论是真是假，吃瓜群众都抱着看热闹的心情来围观，许多网友还给出了很中肯的评价。

网友吐槽：

@三生三世枕上书：罗胖的加入释放了一个信号，直播电商行业或许到头了。

@Audio Video：“他几乎总能走在风口开始消散的时间点”，不知道这次是否有反转。

@郭老师铁粉：观众一定特别多，都是来看单口相声的，真能买的没几个，不如省点钱去看郭老师。

这年头看着直播网红在镜头前巴拉巴拉BB几句就能卖出货去，使得人人都妄想成为网红，坐拥上千万的广告投资。然而，很多人都只看到了其表面的光鲜亮丽，而忽视了整个行业的难度。

网红主播本身是最不值钱的，核心竞争力在于他背后的团队以及拥有的资源。

所谓的粉丝、观众们也都不傻，同样的货为什么你介绍几句，就非得在你这里买？

关键还是落在价格上，便宜，真便宜，还是这里便宜。

且看头部的那几位网红，卖口红起家的李佳琦、卖百货起家的薇娅、烈日宝贝儿，卖的东西，都是极便宜的。十几块钱，买不了吃亏买不了上当，而且即便一时用不上也可以先屯着，放到闲鱼上转卖也不会亏本。

因为是真便宜，所以才要靠抢的。

头部的网红在选品上都是很严格的，要求和品牌方签订保价协议，确保在一段时间内自己推广的产品是全网最低价的。

选品是由专门的团队来负责，一款产品能不能上，主要看它是不是刚需，价格是不是足够低，品牌是不是足够大等等。综合这些因素，团队会从众多产品中选出，最符合主播调性，而且又容易销售的产品，再和商家签订协议，从中赚取广告费用。费用一般由两部分组成：出场费和单量提成。

说白了，直播电商真的不依赖主播，只要东西够便宜，你放个背景色都能卖光。

能把价格砍到这么低，放个背景色都能卖光，靠的是主播背后的硬功夫。

在整个网红带货的链条中，最不值钱的就是主播。希望罗老师能利用好自己背后的资源，给大家带来便宜又好的货。

听说罗老师也开始健身了，可能是为了上镜的时候效果更好。祝罗老师直播成功。