跨境电商致富的新闻铺天盖地,很多新手卖家也按捺不住激动的心情,想要加入其中。小白卖家从来没有了解过跨境电商行业。不敢轻易涉水,怕上当受骗,怕赔钱。今天分享一下,小白做跨境电商最需要关心的问题,为你铲除跨境之路的障碍!
做跨境电商最需要关心的问题是:市场、平台、资金、产品、引流。其中的每一个环节都是非常重要的。
市场
全球这么大,好市场却不多。跨境电商兴起之初,欧美市场是很多卖家的必争之地。随着政策的紧缩,欧美市场的压力越来越大,很多卖家开始寻找新的蓝海市场。
现在的蓝海市场包括:日本、新兴市场像东南亚、非洲等。笔者比较推荐日本市场。日本电商市场排名第4 ,互联网普及率90%以上,民众的消费水平也比较高。日本电商市场的政策相对缓和,卖家竞争程度小,是一个不错的蓝海市场。
平台
跨境电商平台种类非常多,卖家要结合自身优势选择合适的平台。小卖家可以考虑一些新平台,这些平台的扶植力度很大。例如:Starday平台入驻前六个月不收任何费用,就比较适合资金少的卖家。大卖家可以考虑加入多个平台,这样能够获得更多的利润。
资金
做跨境电商的主要的花费来自,平台费用、物流费、产品费等。很多跨境电商平台商家入驻是需要交租金、入驻费等,但是也有平台不收,资金不足的卖家可以考虑加入这些平台。跨境电商物流一般是海外仓和自发货。新卖家前期销量不定,自发货是最靠谱的方法。销量稳定后,卖家可以使用海外仓备货。
产品
七分靠产品,三分靠运营。产品非常重要,卖家要做好这一步。结合自身优势和所选市场的特点,选择合适的产品。卖家研究一下自己受众的特点,对产品做出改进,这样才能使产品更有亮点。
引流
社交媒体时代,卖家要学会利用社交媒体。特别是节假日期间,对产品的宣传是非常重要的。
对跨境电商感兴趣的卖家可以仔细研究这些方面。
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