为什么你建品牌没出效果？

1.关注品类，而不是产品

这有一点反常理，也确实反常理，但往往是反常理的东西，才出奇的有效。

按理说，我们做品牌策划，应该焦点放在产品上，可不能脱离产品。可是，我们需要关注品类。这大大反常理了。

关注产品，我们想就是为产品加分，加分做的再美，结果用户看了，只觉得美而已，没有掏腰包。这是目前大多数产品，看似很美，却没有销售力。

关注品类，就是让产品找到归属。就像你要有一个归属，表明你在这个地盘上。品类看似平常，但建立在用户认知上，你在大脑中可以找到。特别是一个新产品，更是一个用户都没有认知，需要找一个品类 ，快速进入用户的大脑。

不管你是找一个旧品类，还是一个新品类。比如，我们想做空调品牌，我们就要告诉我们不是风扇，而不是你这个产品，将现在的产品与原来的品类相关联，人们才知道你这个新产品，因为你实际上不是说你是风扇，而是空调。如果不想说风扇，那你就需要挖挖用户心智资源，还有哪些新品类可以代表空调。

就像汽车出来时候，不是叫汽车，告诉你这不是一辆马车。关注品类，是给品牌一个助跑器。

2.在外部找，而不是内部找

内部无法找出宝藏。这是大多数企业操作品牌定位的思路，觉得做品牌定位策划，是从内部开始的。

所以，便围绕自己的产品定位开始动工。前面已经说过，你产品多厉害，也不是你说了算，是用户。另外，竞争也不是在真空中发生的，你离不开这个市场环境。离不开这个市场环境，就要了解对手，了解自己，才能做到知己知彼，百战不殆。

当我们将视角放到企业外部，我们就知道，原来产品是为用户服务的，从而找到用户的痛点，避开对手的产品优势，利用为用户提供的价值来影响企业内部的运营。这时，我们才可以从内部开始动工。

所以，我们首先要从外到内，而不是从内到外。然后再从内到外，这个顺序不能反了，反了世界也颠倒了。

为什么多次在文章中讲到品牌的视角，就是你只有从外部这个视角，像是一个旁观者，你才能看清。实际上，当局者迷并不是一个讽刺的话，只是一个善意的提醒，让我们当一回旁观者而已。

3.要聚焦，而不是分散

多多益善，已经建立在我们的思维与文化里面。往往我们开始按这个思维来分散资源，做了很多项目，导致企业不能形成核心竞争力。没有核心竞争力，市场一旦有风吹草动，品牌就会出现问题。

在我们没有成为领导者之前，或当我们资源有限，聚焦显得更为重要。想想激光，可以穿透钢板，依靠的是聚焦小小的光束；而太阳能量强大无比，分散到世界各地，连一张薄纸也不能穿透。

分散资源的行为并不是不对，而是要看阶段，你有很多资源时，就可以建立多品牌战略多业务模式，前提是你首先得出个领导品牌来牵引。

所以，还是聚焦打造好一个品牌，才是当务之急。