产康连锁发展启示录：这样的项目组合更能成就商品力

2020年将逝四分之一，在这四分之一的时间里，大部分产康渠道遭遇了明显落差。春节本是产康店人头攒动的时间节点，但受疫情的影响，门店却陷入门可罗雀甚至关门的局面。而2-3月份，一些门店生意也出现下滑。门店该如何提升盈利能力成为我们亟待思考的问题。此次产康圈也和诸多行业人士交流到该问题，今天我们就来看看一些产康连锁利润提升给了我们哪些启示。

缩短供应链，从“自有”到“自由”

如今，许多消费者追求物美价优的服务。对于产康渠道而言，满足物美价优也就意味着项目价格低，而压低项目价格也就意味着利润空间不断缩减。如何解决行业生意越来越难做、盈利空间不足等问题，越来越多规模性连锁通过缩短供应链给了我们一个参考。

打造自有品牌，压缩供应链，确实有助于产康渠道实现对毛利和零售价格体系自主管控，避免被动局面。总的来说，消费者对自有项目的品牌要求相对较低，其生产的毛利也相对合适，但自有品牌对供应链的打造要求较高，从建厂或寻找合作工厂，从产品研发到产品上市，每一步的压力都不会小。因此，发力自有品牌的战略布局目前更多还是出现在大规模连锁。

战略大联盟，从“无力”到“给力”

有实力支撑发展自有品牌的产康渠道自然可以依托自有产品来形成自己的竞争优势。那对于实力尚且不够的产康门店，又该如何提升竞争空间呢？一根火柴点燃后很快就会熄灭，但火柴越多越能形成燎原之势。对产康渠道发展也是同理，当自己不能独当一面时，和渠道或品牌形成战略联盟就很有现实意义，一定程度能快速实现从无到有的转变。

从实例看来，战略同盟的发展策略，不仅有助于渠道实现品牌引流，共同推广知名品牌，形成对厂家的议价能力，也有利于解决高毛利商品在局部区域销售翻量，以此带来可观毛利，增加供应的稳定性。当然，还有助于避免恶性竞争，共同打造一个良好的生态圈，在互相帮扶下获得更多发展机会。

提升产品力，从“脱离”到“回归”

目前国内疫情已近尾声，但黑天鹅的影响对产康渠道的影响却很深远。生活渐回正轨，一定的消费人群将回流线上。因此，除了前文中提到的策略有助于聚焦消费者需求，借力品牌效应，走定制化路线，实现引流商品+毛利商品不失为一个好办法。

“产品定制”从不同角度也被称之为“定制制造”、“生产外包”、“委托生产”等。虽然称谓各异，其本质都是指企业借力优势企业进行加工生产。如此一来，渠道不仅可以借力合作品牌的知名度，节约自己打造品牌的成本；还可以通过品牌代销，降低产能过剩的风险以及在有了一定市场口碑下，渠道还能以自己的品牌的市场上销售，进一步压缩供应链生产成本，回归到为消费者创造高品质中价位，中品质低价位的好产品上。

目前，整个传统产康渠道正在经历转型阵痛期，服务项目结构依旧是影响渠道发展的重要因素。随着品牌认知深入人心，人们对物美价优的产品认同感也越渐明显。所以笔者想用一句话进行总结：产康服务的使命是以消费者需求为导向，做好项目建设和打造，让项目为你代言！