内容IP能否氪金欧气？从游戏视角看长视频付费差异化

根据伽马数据显示，2019中国移动游戏市场收入达1513.7亿元人民币，在整个游戏领域中占比达65%，增长率13%超过了整个游戏产业的增长速度。2020年1月中国手游规模达47.7亿元，同比增长49.5%，环比增长37.5%。而《王者荣耀》仅在大年三十当天便完成20亿元左右流水。如此吸金能力，快得令人惊奇。

游戏行业差异化付费模式的成功，让我们观察到驱动互联网用户对在线内容进行付费的方式有了新的改变。为此我们整理了这份《游戏付费类型观察》，简要分析了目前游戏市场上商业变现较为突出的几种方式，希望能从中得到一些新的视角。

No.1 MOBA竞技类

向玩家提供免费游戏，同时利用多种付费增值方式进行盈利，并不断拓宽商业边界，将单一游戏营收发展为全产业链营收。

游戏角色解锁

在MOBA类游戏中，游戏内也会以“缩短角色获取时长”为驱动内因，将游戏角色的获取难度以及稀缺性进行分级，以此刺激驱动玩家们充值付费。

皮肤外观购买

1. 皮肤分级：营造“阶级感”，激发玩家“外协心理”

在游戏中将皮肤分为多个层次，按照着皮肤稀有度的层次的递进，逐步增加皮肤“特效”、“外观”、“动作”等专属美术元素。

2.皮肤限定：紧抓重大节庆，发售限定款

No.2 回合策略类

玩家解锁/游玩需支付游戏点数，延长玩家游戏时长的方式进行盈利，并提供额外增值服务扩宽游戏营收。

游戏时长购买

以角色养成/提升角色能力为导向目标，刺激玩家多次进入游戏关卡从而进行额外游戏时长的付费购买。

抽卡集游戏角色

通过推出不同抽奖概率的道具及“十连抽”等不同抽取方案以提供不同抽奖产品组合。洞察玩家同一“集邮心理”，提供玩家不同“付费模式”。

No.3 RPG角色扮演

Free to Play ，Pay to Win，围绕“变强”为重要付费点；切中RPG玩家“攀比心理”，提供美术付费服务。

能力提升

以玩家角色战斗能力提升为核心，提供战力增值付费服务，缩短玩家战力提升时长，建立玩家与玩家之间的差异化。

外观解锁

围绕高玩与平民的“攀比心理”，将游戏内提供的额外美术付费服务与角色人物战斗力挂钩。角色能力越高，越能获取稀有外观。以此刺激玩家进行战力提升，从而影响玩家付费决策。

爱奇艺

探索长视频领域用户付费差异化边界

在笔者看来，游戏行业通过多元的商业手段针对不同玩家，提供不同的消费组合的方式其实是洞察中国网民线上差异化付费趋势的一种外化手段，作为互联网长视频领域的头部平台——爱奇艺，也正在与用户积极探索线上长视频领域差异化付费模式的边界。

探索一：用户等级分层，针对不同层级用户付费观念进行多元付费服务

探索二：缩短追剧时长，提供稀缺优质剧集单独付费解锁服务

探索三：基于基础视频观看服务，提供额外美术化增值付费服务，并为此类用户提供更多元娱乐服务

针对不同消费能力的互联网用户提供差异化付费服务，是所有互联网产品所要经历的发展道路之一。

在中国长视频领域，虽然用户为内容付费的习惯已经养成，但进一步为优质的视频内容通过付费来获取差异化的服务仍是新鲜的玩法。不过随着用户需求的迭代，以及Z世代年轻用户的粉墨登场，提供个性化、精细化的视频增值服务已经成为必然趋势。而在探索用户付费模式差异化较为成熟的游戏行业，或许能给在线长视频领域及其他众多互联网领域带来新的启示。

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出品 | 华北创意策划中心编审 | 洗衣机 编辑 |灵子