武汉搜狗竞价广告投放前的准备——知己知彼，百战不殆！

我们做广告投放，首先要明白我们行业现在所处的处境，我们在行业中的地位，我们同业公司选择推广的主流渠道。这样我们在选择的时候依据自身条件，就可以准确的选择自己的战场在哪里，自己应该积极争取哪些渠道。

其次我们要了解我们的客户是谁，他们在哪里。这样可以做好精准定向，避免资金的浪费。

再次，我们就要把客户人群，扩大一下，还有那些人可能会成为我们的客户。根据他们的年龄、职业、工作经历，生活诉求，是否可以对他们进行挖掘。在子弹少的时候，我们可以先不考虑这部分客户，但是，当我们子弹充足的时候，我们需要不断的去测试。为我们在效果投放不理想的时候，做好应急的退路。

在后面的介绍中，我可能会多用子弹这个词啊，大家不要见怪，子弹就是钱了，我们在市场上投放广告，要具有猎人的品质，看好自己的钱，就是看好自己的子弹，不要浪费，要一枪一个猎物，把每一个子弹的价值发挥到最大。

在我们做足了行业分析，自我分析，客户分析后。就可以搭建账户了，甚至着陆页的框架就可以出来了。

行业分析

我们所处的行业，是否在政策层面有不利的因素，我们的同业公司他们都选择了那几个渠道，大的选择几个，小的选择几个，相同规模的选择几个，看看他们都投放了哪些渠道，再了解一下他们每天投放的预算。

自我分析

我们选择和谁竞争，选择在哪个渠道上竞争。那么我们的预算是多少，他们的预算是多少，我们是在渠道上和他们整体竞争，还是个别项目上竞争，还是在区域上的竞争。和他们竞争的话，我们的目标位置是多少。

客户分析

我们的业务，那一类人可以做，这一类人的生活习惯是什么，他们的诉求在哪里，对他们有没有年龄限制，哪一类人群，相对来说更容易开发。在他们的兴趣、爱好、职业、年龄、学历、经常出入的场所，做一个归类，甚至细分到他们有什么设备上网，用的手机是什么系统，他们喜欢用哪些软件上网，他们获得资讯主要来自哪些平台。我们要对我们的客户认识的很彻底，这样子弹才不会造成浪费。

我们依托我们做出的基础判断，来对账户进行分类操作。在着陆页上，要积极配合客户诉求，和我们可以提供的服务，来入手。

在后面的操作中，我们要积极做好数据分析，做好数据分析，我们才能越来越聚集我们的客户，精准到点。账户在前期的投放过程中，要注意做好测试，多方位的测试，来验证、判断或者调整自己的定位，客户的定位，或者应对正在发生的一些微妙变化。

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