IT渠道伙伴眼中的“SD-WAN”能挣钱吗？

做SD-WAN生意，或许会有这样一段对话：“SDN能不能挣钱，能挣！广域！那SD-WAN能不能挣钱，能挣！云！那这个加这个能不能站着把钱挣了！敢问何方客户，鄙人IT渠道”！

许多权威报告对SD-WAN市场的评价是：尽管该技术在2019年的市场份额增长了64％–超过10亿美元，对于供应商和渠道伙伴而言，这才是刚刚开始。

IDC数据，从2018年到2023年，SD-WAN技术将以30.8％的复合年增长率增长，达到52.5亿美元。排名全球前五位的SD-WAN供应商在2019年的总收入接近全球市场的60％。目前还没有任何一家供应商能够独自做到超过20％的市场份额。

而IT渠道伙伴预测，2020年SD-WAN增长将超过2019年，具体数字仍要看潜在的市场需求。

“从行业市场看，企业和服务提供商都在采用成熟的SD-WAN架构，该架构可提供所需的附加多样化的网络服务功能，例如安全，路由，分析和可扩展等能力。云环境下的企业网络、数据中心及在线服务都会为其带来增值效力，因为只要是关联分支机构、园区网络、城域以太网服务和需要实时应用服务质量(QoS)的企业都会涉及SD-WAN”。一位渠道伙伴表示，SD-WAN方案的新老客户在2019年增长了三分之一。

根据维端网了解，渠道伙伴列出了SD-WAN的三个主要市场驱动因素：

首先是企业WAN流量从数据中心转移到云服务。

这种变化通常导致云应用程序性能欠佳，因为流量是通过公司数据中心进行传输的，从而导致了昂贵和低容量WAN连接的带宽瓶颈。 SD-WAN通过更高容量，更低成本的网络连接实现了应用程序级别的路径选择和优先级划分。

第二个驱动因素是成本。尽管一些专家认为合作伙伴不应过分强调价格来推销该技术，但不可否认的是，某些客户已寻求SD-WAN提供商，以期减少费用。因为SD-WAN确实具有成本优势。

SD-WAN是通过简化和自动配置，配置，管理和更新WAN技术（包括CPE设备，网络性能和监视，应用程序性能和网络功能软件）来实现的。可以通过使用低成本的互联网连接来代替或结合基于MPLS或以太网服务的专用WAN连接，从而降低成本。、

值得一提的是，目前多数SD-WAN网络厂商已经与大型云提供商合作，在一定程度上缓解了SD-WAN流量优化问题。

第三个也是最重要的因素：安全性。

IDC曾这样评论，“借助SD-WAN，可以对关键任务流量和资产进行分区，并防止企业其他漏洞，其在零售、医疗保健和金融等垂直行业中尤其受欢迎。SD-WAN中包含一整套安全解决方案，例如下一代防火墙、IPS、URL过滤、恶意软件保护和云安全性，这些可以保护应用程序流量免受企业内部和外部的威胁。”

但也有SD-WAN供应商在处理安全性方面的方式差异很大，其中一些选择内置功能，而另一些选择通过最佳集成来提升安全性。但两种方法并不互相排斥，它们可以解决不同的需求，例如DIY企业和希望获得一站式解决方案的客户。

关于销售，目前能够驾驭SD-WAN技术方案的SI和MSP渠道伙伴将成为两个能从中实现业绩增长的关键角色。

这两个SD-WAN强关联合作伙伴的优势在于：许多中小型企业在托管服务、网络增值服务上带来新的需求。SI和MSP在产品适配、增值服务以及客制化上具有相对明显的优势。例如SI可以灵活地从多个服务提供商中选择最佳集成思路；MSP基于云的管理系统构建网络方案。

更重要是，后者通过软件开发扩展必要的SD-WAN服务，以满足特定的企业需求。事实上，SD-WAN已不再仅仅限定于企业分支机构互联的组网场景中。IT渠道伙伴在自身擅长的企业互联，数据中心互联及云互联场景中大有可为。