市场需求不旺！盈昌：“全员卖眼镜，留住团队才有机会翻身”

从2月11日复工复产至3月20日

仅一个多月的时间

临海杜桥的浙江盈昌眼镜实业有限公司（下称“盈昌眼镜”）从加大马力赶生产赶订单，到失守国内、国外两大市场；从客户不断询问催单，到自己主动问客户能否收货。

如今，盈昌眼镜的1560名员工中，80%处在休息放假的状态。

“国内刚打完上半场，国外继续下半场，有外贸业务的企业看了全场。”盈昌眼镜的董事长李岳生说，眼下，盈昌眼镜正在探寻如何积极自救，对冲风险。

失守国内外市场

库存积压1.5亿元

盈昌眼镜从创立至今已有28年，厂区占地面积达10000平方米，是一家集品牌、设计、研发、生产、销售为一体的综合性眼镜用品公司，涉及领域包括专业金属、TR90及板材的太阳镜、光学镜等，年产值3亿元。

“复工之初，确实有些员工因为疫情到不了岗，但在2月29日，员工到岗率已达到95%，公司基本处于正常运行状态。”盈昌眼镜的董事长李岳生说，原本，每年的1月底至4月底是眼镜的销售旺季，淡季时，眼镜生产企业就做库存，以备旺季之需。国内疫情爆发之后，盈昌眼镜国内直营门店有10多家，与往年同期相比，太阳镜的销售额同比下降85%，光学镜的销售额同比下降40%。其他各大眼镜市场的情况也基本相同，人流量大量减少，成交额锐减。

“我们国内市场占比70%，国外市场占比30%。国内市场失守，我们原计划将国外市场的利润提升一些，以弥补国内市场的损失。”

自复工后，盈昌眼镜向欧洲、美洲、莫斯科、乌克兰等客户一再表示，公司已正常运转，不会影响订单的顺利完成，然而让李岳生始料未及的是，3月份，国外疫情开始爆发，多地封城。当盈昌眼镜还在问客户能不能收到货时，客户却说先不要发货，没有生产的也不要再生产了，因为他们现下根本卖不出去。

现如今，盈昌眼镜的仓库里已经积压了1.5亿元的库存，有些是成品，有些是半成品。

保团队、化库存

积极自救

“原本仓库里的库存早就已消化完，公司也正是赶订单的时候，但现在根本谈不上保订单，而是根本没有订单。”李岳生说，国外的客户都是合作了十几年的老客户，现下的情况，也不好硬要将货塞给他们。此外，今年的眼镜款式到明年是否会畅销，无人知晓，因为不知道明年会流行什么款式。

怎么办？

企业只能是努力自救。一方面努力消化库存，另一方面要保住员工，保住团队，又要减少企业各项成本。”李岳生说，正常情况下，盈昌眼镜每月要发放800多万元的工资，企业运转的总体成本大约为人工成本的3倍，即2400多万元。

为了降低成本，盈昌眼镜自3月20日起，开始给80%的员工放假休息，20%的员工在厂上班，将仓库中的半成品加工成成品。“计划4月15日再全员上班，到时视国外的疫情而定，如果依旧严峻，那么考虑双休，一天上7个小时的班。”李岳生说，这样可以将人工成本降低50%，减少企业的资金压力。

虽然这一措施降低了企业运营成本，但李岳生考虑得更多的是如何留住员工，留住企业中的精兵强将。“只有保住团队，未来才有机会。如果这时一味地降低成本，让员工与企业离心，那么，疫情好转，市场回暖之时，企业将无人可用，难有翻身机会。”李岳生说，为此，企业给员工们做了大量的思想工作，员工们也表示理解。

此外，为了去库存，盈昌眼镜发动全体员工卖眼镜。如今，盈昌眼镜的1560名员工都在自己的微信朋友圈卖眼镜，再带动自己身边的亲朋好友一起卖眼镜。“我们给员工的价格低于原先给批发商的价格，给员工足够大的利润空间，这样，即使员工处在休息待岗的状态，依旧可以凭自己的努力赚得一份收入，也给公司消化一部分库存。”李岳生说，目前，盈昌眼镜也在积极对接台州好产品线上商城，希望借助这个平台去库存。

（杜桥市监工作人员了解盈昌眼镜库存积压情况，积极帮助对接销售平台）

另外，盈昌眼镜已成功开发了护目镜模具，将投入护目镜的生产。“希望这条新的生产线能带来利好。”